不到半年 狂卖3000多亿！地产龙头“云选房”火了 还有这些新招数
6月24日早间，中国恒大发布公告称，截至6月22日，集团累计合约销售额约达3153亿元，较2019年前6个月增长约11.9%，集团销售回款金额约达2873亿元，较2019年前6个月增长约53.3%。疫情下，经历了项目停工、售楼处关停的房地产行业，无疑“压力山大”。然而，包括恒大在内的众龙头房企，却逆势向上，获得不俗的销售成绩。
不到半年销售3153亿
今日，中国恒大发布公告称，于2020年1月1日至6月22日，本集团物业累计合约销售金额约达人民币3153亿元，与2019年前六个月比较，增长约11.9%。本集团6月底前还计划新开盘20个项目，预计上半年合约销售金额将进一步增长。
另外，于2020年1月1日至6月22日，本集团销售回款金额约达人民币2873亿元，与2019年前六个月比较，增长约53.3%。得益于本集团上半年强劲的合约销售，预计回款金额仍将进一步增长。
恒大同时表示，在面对疫情影响、行业销售普遍下滑的情况下，本集团合约销售和回款金额实现逆市大幅上升，展现出强大的执行力和抗风险能力。
不止恒大
龙头房企业绩都不错
疫情寒冬，房企的日子并不好过。此前据报道，人民法院公告网显示：截至2020年6月5日，今年房地产企业的破产数量已经达208家，超过2018年上半年的177家破产数量，与2019年同期相对持平。
尽管疫情下的楼市有点“冷”。但龙头房企们的业绩反而都不错。
根据此前克而瑞公布数据，2020年5月，TOP100房企单月实现全口径销售金额10915.4亿元，环比增长21.3%，同比增速自4月转正后进一步显著提升至12.2%。与去年全年的月均销售相比，5月百强房企单月全口径业绩也提升近13%。
5月，TOP100房企中有77家单月业绩环比提升，67家企业单月业绩同比增长。从排名居前的三家房企来看，碧桂园、恒大、万科5月分别实现全口径销售金额798亿元、610亿元、602亿元，同比分别增长13.2%、14、3.8%。此外，世茂、金地、金茂、招商、龙光、佳兆业、中梁等房企5月业绩表现较为突出，同环比均实现明显增长。
克而瑞在报告中指出，对于房企而言，短期内，房地产市场仍将延续销售窗口。随着半年度业绩冲刺季的到来，房企将进一步加紧供货、加大去化力度，“促销售、抓回款”仍是房企今年年内的重要目标。预计接下来的6月，企业供应有望放量增长，市场整体仍将保持较高热度，成交也将继续回升。
“云卖房”成卖房新模式
直播带货、线上促销，一个都不能少
尽管在疫情期间，线下售楼处销售受挫。但依托互联网，“云卖房”成为当下卖房的新模式。
早在今年2月，恒大就打响地产行业线上营销“第一枪”。“网上购房”3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，6天认购数接近7万套。恒大此次线上营销大获成功。据统计，当前已有140多家房企搭建线上售楼处或者重启线上售房。
同时，房企“云卖房”也与当下一些热点话题相结合，例如直播带货、“618”促销等等。
4月，复地与主播薇娅直播卖房首次将直播带到房地产行业，并经过两个多月加速进化，直播已成为目前重要的营销方式之一。
而“618”线上大促将“云卖房”再度推向高潮。恒大年中冲刺推出6大优惠，活动时长从6月4日一直延续到6月30日；雅居乐的“幸福置业季”钜惠三重礼活动时长贯穿了整个6月。碧桂园推出618套特价房，购房补贴近亿元，覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目。6月17日，明星主播刘涛带货碧桂园绍兴迪荡湖玺园项目，优惠力度最低30万元，最高42万元，上架十秒便一抢而空，10分钟锁定新房成交超1亿元，15分钟完成销售66套。
对此，易居企业集团首席执行官丁祖昱表示，6月是上半年的收官月，为了为冲刺半年度业绩，房企布局“618”线上大促至少提前了近一个月，可见重视程度。从促销时间来看，房企“618”活动时长范围在9-30天之间，促销战线被拉长，也意味着房企希望通过借力电商购物节营销造势，一方面实现更高的销售业绩，同时增加品牌的曝光度。
丁祖昱认为，客群基础决定了线上流量，特别是全国化布局的规模房企显然在客群上更有优势，另外规模房企的品牌辨识度一般较强，借助品牌影响力可以吸引更多的客流。但线上销售效果最终取决于房企的产品和服务，线上销售最终都将转化为线下服务，这对于房企的“留客”能力也提出了要求，房企的产品、服务以及营销策略成为关键因素。
目前，线上和线下销售并行已经成为一种趋势，随着线上销售的不断完善和升级，与线下打通，未来线上线下相结合的营销模式有望得到进一步发展。
（文章来源：中国基金报）
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