茅台系列酒经销商联谊会核心要点20241223
【华鑫食饮&商社孙山山团队】茅台系列酒经销商联谊会核心要点20241223：1、2025年系列酒任务目标是销售额增速不低于贵州茅台过去5年的平均增速。
2、2025年规划：系列酒将坚持 “强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”的原则进行市场工作，其中在“树单品”方面，将坚持“一体两翼”的品牌发展策略，聚焦品牌、聚焦资源、聚焦精力，全力打造以茅台1935为核心，以茅台王子酒和汉酱酒为“两翼”的茅台酱香酒大单品集群。公司将聚焦茅台1935、茅台王子酒和汉酱迎宾等打造“三大百亿事业部”。在茅台1935的打造方面，将立足于经典款茅台1935打造大单品，增强文创产品稀缺性，并开发个性化产品和臻享版茅台1935，形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935“金字塔结构”产品结构体系。
3、围绕长三角、珠三角、京津冀等地区精耕。在费用投入方面，茅台酱香酒明年投入费用绝对数较2024年增加15亿元，增幅超50%。
4、茅台王子酒：将做大茅台王子酒品牌，并按照金字塔”产品结构体系，开发塔尖产品和适合年轻消费者的低度产品，形成层次清晰、品价匹配、量价合理产品矩阵。接下来，茅台王子酒品牌将主打200-500元价格区间大众消费市场，以金王子、酱香经典、生肖酒和新品为产品结构，进行“四王并进”。聚焦200~500元大众市场，用2年左右将其打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。
5、系列酒历史：营收从不足10亿发展到2023年的超200亿；销量从7800多吨增长到2023年的3.12万吨；签约经销商超过1100家，市场布局覆盖全国各地；培育了百亿级超级大单品茅台1935，打造了多个10亿级的战略大单品。
6、2024年总结：产品陈列157000多个单元，提升产品市场面市率，开展各类品鉴会51000多桌次、宴席44000多场次，进行消费者培育工作；走进企业4000多场次，圈层赞助1400多场次，主动拓圈获取客户。
7、人员变化：对于做茅台酱香酒的经销商，要有单独的人和团队去经营，组建专门的团队；另一方面，茅台酱香酒公司的营销团队也会在当前400多人的基础上进行补充；要进行渠道和市场下沉，提高茅台酱香酒产品在名烟名酒店、商超卖场等渠道的陈列比例。
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