从信息中捕捉商机的金钱猎犬(1)
从信息中捕捉商机的"金钱猎犬"现在社会，竞争日益激烈，信息的作用也日益突出。犹太人的智慧中，信息就是金钱，有心者要眼观六路，耳听八方，随时不断地掌握新的信息，并善用信息
，才能抢占竞争中的优势。商场之中机会均等，相同的条件下，谁能捷足先登，先发制人，谁就能稳操胜券。作为营销者，需要不断地对市场资讯进行分析
，靠信息抢占先机，快速制胜。比如说，需要对宏观环境，如政策、科技、法律、自然等等的分析，需要获取竞争情报，快速出击把握市场机会；需要分析
竞争者和消费者，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占市场先机犹太商人库路特就是一个擅长借用工作业务"猎取"信息、捕捉商业机遇、拓宽自己创业道
路的人。他是靠信息发展事业的典范，他的成功模式被世界众多商家所效仿，这一点众所周知。我们来看一下库路特是如何利用信息发家的。
库路特出生贫寒，但他精明能干，早在1993年就创立了自己的公司--里尔蒙公司，初期只参与一些计算机和通信的网络业务，它的一个子公司库路特精密公
司，为全国的投资公司服务，主要向他们提供各个行业市场行情、运作能力、战略方法技巧等方面的信息情报。在为投资公司服务的过程中，库路特对投资
行业产生了浓厚的兴趣，于是有了投资搞项目的意向，开始搜集信息。一个偶然的机会，他了解到当时的电子市场供不应求。同时，他还了解到，北美一个
叫贝尔麦的人有一项技术发明，它能使电子仪器的产量得到大幅攀升。库路特敏锐地意识到，这里面蕴藏着巨大的商机。于是他马上告诉了好友福斯特，福
斯特也有这个意向，两人合计把全部资本抽出来投资办电子制造厂，但资金还不够，需要再从银行贷一些钱，作为周转。福斯特信心不足，不想太冒风险，
他认为，把所有的资金都投入到一个地方，弄不好会连本带利都亏掉。库路特却是信心十足，认为这是一个好机会，势在必行，先下手为强，肯定会发大财
，值得下个大赌注。福斯特在库路特的劝说下，准备一试，于是，两人分头去找厂地。经过三四天的努力，福斯特终于看中城外一个被人废弃的荒地。就
找到这块土地的主人哈曼先生，哈曼先生听说要在这块土地上办电子制造厂，开价每亩2?000美元，这还是现价。福斯特打电话与库路特商量。库路特认为
时机不能再拖延，立即决定把那块地买下来，不然这位土地的主人就要把价格涨到4?000美元了，误了时机，又多破费了钱财。于是，库路特的工厂在这片
荒地上建立了起来，库路特也开始步入他人生新的征程。短短几年时间，库路特工厂从最初资本100万美元，到后来利润上升为500万美元、1?000万美元，
2003年时利润已达到4?000万美元，这样一来，库路特的资产一下升值到了上亿美元。值得一提的是，库路特的做法颇有破釜沉舟的味道，它适用于具有雄
才大略的创业者。要采用这种手法，一个人必须有很好的判断力和办企业的信心，否则你就抓不住信息，再好的机会也可能从你眼前溜走。犹太人生活长期
缺乏保障，有时一个信息可能决定自己的生死存亡。在与命运交战的漫长生涯中，犹太人培养出了对信息的高度敏感性。犹太商人对商业情报相当重视，他
们认为只有善于收集信息，开发有价值的信息，才能在商海之战中掌握住主动权。
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