犹太生意经中的两**则
犹太生意经中的两**则关于犹太人，有句很有名的话："世界的金钱装在犹太商人的口袋里，而犹太人的金钱则装在他们自己的脑袋里。"那么，我们不禁要问：装在犹太人脑袋里
的经商智慧到底是什么？第一个就是犹太人的"78∶22经商法则"，犹太人又称之为"宇宙法则"，这个法则是犹太生意经的根本之所在。78∶22是宇宙中一个
神奇的比例。众所周知，大空气中的氮与氧的比例是78∶22；人体中水分与其他物质的比例也是78∶22；一个正方形，假设其面积为100，其内切圆的面积约
为78，正方形其余部分的面积也刚好约为22。由此可见，78∶22是自然界的一个**则，为人力所无法抗拒。因此，犹太人认为，这个"78∶22"的黄金数据，
是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。在"78∶22经商法则"的基础之上，犹太人建立了自己的生意经。如果有人问："世界上放款的人多还是借钱的人多？"大
部分人都会认为借钱的人多。但犹太人却认为一定是放款的人多，不然，支大于收，银行一定会倒闭的。再比如，犹太人认为，普通人和富翁的比例也大概
为78∶22，有钱人毕竟是少数；但如果要说财产总量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的财富，而78%的穷人则只占有22%的财富。所以，犹太人经常
把赚钱的目标瞄准少数富人，而且他们喜欢做价值连城的珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。
既然大部分的钱都在少数有钱人的手里，犹太人就要千方百计去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。所以要生产质量可靠、品
质上乘的产品，才能在竞争中取得优势，抢占先机。犹太生意经的"第一公理"是"78∶22经商法则"，那么，"第二公理"是什么？那就是，从《旧约全书》诞
生以来，犹太民族已有五千多年的历史。这五千多年的历史让犹太人明白了一个道理：男人从事劳动来赚钱，女人则使用男人挣得的钱来维持生活。因此，
关于"女人"的生意永远是"第一商品"。卓越的生意人，首先瞄准"女人"生意就一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准"男人"生意，一般不容易成功。因为
男人的任务是赚钱，而不是去消费。犹太人中有许多关于赚"女人"钱的民间谚语："从男人身上赚钱，比从女人身上赚钱困难10倍。""男人挣钱，女人用男人
的钱养家。""钱是男人挣的，开销的权力却在女人手里。""让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。""盯女人的梢，打动女人的心，生意才容易成
功。"有句话说的好，男人通过征服世界来征服女人，女人则通过征服男人来征服世界。所以，犹太人说，"盯紧女人"显然绝对正确。闪光夺目的钻石，豪华
的高级定制服装、戒指、项链、化妆品及高级皮包，都是女人钟爱的东西。拉尔夫劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚"女人"钱的成功典范。
赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。犹太人赚钱的第二个目标是"嘴巴"，因为"民以食为天"，只要人活着，就要吃饭。饮食是几乎所有的人都可
经营的买卖，餐厅、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百货店、粮店、食品等等，无不是关于"嘴巴"的生意，"吃"是古今中外永恒的生意。犹太人之
所以如此看重"嘴巴"生意，除了因为世俗生活中，品尝美食是所有人的乐趣，还因为"吃"的生意是一种循环消费的买卖，永无止境。所以，很多犹太富翁都
是靠赚"嘴巴"的钱成功的。
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