乐视发起最大幅度降价 或成超级电视单骑救主之战

量价擒牛

　　在此时从幕后走向台前，意味着梁军必然要经历一场艰苦卓绝的征程。
　　乐视还是那个乐视，但时代和局势变了。
　　接棒贾跃亭，上任 乐视网 CEO后，梁军带领乐视火速展开一轮降价，此次降价规模堪称史上最大。乐视正与时间赛跑，上演一场生死时速。策略虽然激进，但其目标非常明确。乐视正向外界传递一个清晰的信号：乐视电视回归昔日低价扩张模式。对于深陷资金链危机的乐视而言，超级电视能否实现规模化盈利，将是盘活全局至关重要的因素。
　　6月份甚至整个暑期，将是乐视超级电视的生死之战，或成单骑救主之战。
　　承担规模化盈利目标
　　与时间抢跑
　　在6.18盛宴到来之际，乐视发布大屏风暴海报，线上线下直降最高达3000元，但是值得注意的是，此次海报没有结束时间，似乎意味着乐视的低价策略短期内不会终结。
　　一时间，业界惊呼“以‘价格屠夫’高调搅局彩电业的乐视又回来了”，不过这次的策略似乎更为激进。
　　5月21日，乐视网对外宣布，贾跃亭专任董事长一职，聘请乐视致新总裁梁军为总经理。在梁军上任一周内，乐视电视即宣布降价，引发业界海啸。
　　乐视电视发布海报称，乐视超4 X40，原价2249元，调整后为1799元，含一年超级影视会员，降幅450元；超4 X43，原价2399，调整后为1999，含一年超级影视会员，降幅400元。此外，5月16日乐视刚刚发布的极具价格竞争力的新品超4 X55M，同样腰斩同尺寸全渠道行业均价。随后6月1日，乐视再次宣布在京东商城超4 Max70降价3000元，售价仅为9999元，超4 X65售价仅为4999元，跌破5000元大关。而这几款型号均是乐视电视较受欢迎的主流型号。可见，乐视此次回归低价策略之决心。
　　在短短三年里，乐视刷新了整个电视行业的格局，低价策略可谓在其开拓市场生涯中起着非常重要的作用。而价格屠夫的称号也名副其实，乐视自踏入电视产业之初就以低价策略占据市场，随后在三年间，乐视多次发起降价潮。
　　此次梁军一上任，就连续烧起三把火，将乐视屠夫风格发挥到极致。
　　老梁上任的三把火（收权调研，降价，广告站台），尤其降价的意图非常明显，要在寒冬里再下一城，杀出更安全的护城河，从此次“风暴海报”没有时间可以看出，其实大家心里都没底，到底出货到什么程度才算安全。
　　此次梁军加速发力，与乐视对其赋予的使命无不关系。作为在电视产业有着丰富经验的乐视电视掌门人，梁军挑起了负责上市公司达成规模化盈利业绩目标的担子。
　　在目前电视行业整体形势不容乐观的背景下，抢时间就是抢生命。在梁军上位乐视网CEO的正式任命被宣布的前两天，梁军在北京宣布超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。调整后，梁军将直管超级电视的销售，同时乐视致新将在人员、组织等方面实现资源整合。押注生态营销加码大屏运营，在几场资源推介会上，梁军更是亲自站台。接手乐视网后，又在一周内再次宣布，5月31日10时起，超级电视正式启动大降价，最高降幅达到3000元。
　　收权调研、降价、广告站台．．．．．．梁军这“三把火”烧得轰轰烈烈，引发业界一片哗然。至此，梁军完成对超级电视业务从产品、销售、运营、营销的四位一体的全方位掌控。
　　在梁军看来，虽然在组织变革和效率提升上，乐视需要多一些时间，但在电视业务上，乐视不仅要保持智能电视领域领头羊的地位，更要成为实质性的第一。“不仅仅在销量，在大屏运营，甚至在渠道变革上，都能把我们过去所拟订好的战略落到实处。对于整个乐视生态来讲，我们有再多的第三、第四名，不如我们有一个第一名。”
　　而乐视的资金问题，已不允许他有一丝犹豫。有足够现金流才能活下去，电视能卖出去并且有长期稳定的资金进账，是乐视整个体系盘活的保障，也是上市公司达成规模化盈利的第一步。
　　内容整合任重道远
　　“为什么大家觉得这次的价格比较激进？就跟买股票一样，当所有人都疯狂的时候，你要非常冷静，当大家都开始冷静反思的时候，我们要做的非常激进。”梁军对记者说，市场的机会和大屏运营给他信心和底气。
　　对于梁军而言，接任CEO，挑战与机遇并存。
　　梁军认为，“在市场上出现转型、修整、恢复的时候，反而是一个千载难逢的机会，那些没有能力的企业，经过这样强有力的竞争，会更加形势严峻。很多人会说，一个熟悉的乐视又来了，我要讲的是，确实就是这样，这是市场给我们的机会和大屏运营给我们的信心所产生的。”
　　接下来，梁军还要面临整合内容，生态及人力组织调整。梁军表示，今后公司发展特别关心的四个方面包括：一是在终端保持领先优势；二是实现内容变现；三是形成乐视生态闭环的开放；四是组织变革和效率提升。
　　他对记者透露：“视频变现的出口更多在于电视，渠道是通过电视的销售及会员营销。另外，会员运营也能支持电视业务发展及支持上市业务。”

（责任编辑：刘朋