20241213区域酒动销库存跟踪

恋恋不舍不舍

20241213区域酒动销库存跟踪
总体而言，需求仍然偏弱（流通渠道+餐饮均有所减弱），当前渠道对于春节的需求展望较为谨慎，截止目前宴席与去年同期持平微降，商务需求仍偏弱。终端对春节打款持观望态度，经销商打款聚焦核心品牌。酒企对于25年经销商压货偏谨慎。
（1）迎驾（合肥经销商）：24年合肥区域经销商反馈增长18%（目标20%），25年洞藏目标增速10%，目前回款进度17%（去年同期21%），预计次年3月前完成50%。洞6库存1个月，洞9高4-5天，高于去年同期。洞6变化不大（440元），洞9中秋提价后上涨10元至780元。暂无新增政策，春节洞6、9会加大消费者红包。
（2）古井（省外专家）：截至12/10，销售口径同比+19.16%，完成今年99.5%任务。当前库存偏高，经销商库存率21%，真实情况整体库存约24-25%；终端库存水平大概40%+，今年主要库存加在省内核心店，公司以转化团购等帮助消化。终端打款积极性下降，主因动销不理想。古8成交价略有下降。
（3）苏酒（南京苏州经销商）：经销商反馈24年烟酒行出货下滑30%，餐饮需求下滑15%，团购相对稳定。经销商24年回款完成全年进度的90%，今世缘超额完成任务。24年四开（50%+）、对开（+200%）、V3（+300%）增速相对较好，四开、V3稳定主要受益于400元价格带卡位政商务宴请。洋河25年计划签约量与去年签约量持平，今世缘签约量增加50%。截止目前洋河25年的回款还没打，今世缘打款进度25%。洋河库存3-4个月；今世缘库存3个月，动销较好可以随时变现。

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。洋河库存3-4个月；今世缘库存3个月，动销较好可以随时变现。

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今世缘打款进度25%。洋河库存3-4个月；今世缘库存3个月，动销较好可以随时变现。