中国商人造诺亚方舟：煤老板下订货单

红绿争峰

[导读]杨宗福无论如何不肯透露客户的信息，按照他的说法，“这些客户的名字都是家喻户晓的，有山西的煤老板，也有旗下拥有几家上市公司的。”
世界末日生意经：富人花钱买万无一失
杨宗福制造的球形“诺亚方舟”从50米高的山坡滚落池塘，杨宗福亲身试验后，下巴受轻伤。
既无认证，也没有成品问世，却依然有订单
“赶死了，紧急调动了几百个人都忙不过来！”电话一接通，杨宗福就开始“抱怨”。
作为中国式“诺亚方舟”船体的发明人，自2012年8月公开亲身试验他的“大块头”新发明后，他就没有消停过。据这位以发明、出售“百变丝巾”起家的浙江商人说，售价500万的“诺亚方舟”船体目前已经有9位国内外客户，订货量26个。
杨宗福将最早的“诺亚方舟”样品放在义乌市宗塘村一区36栋他的公司楼下。这是个直径3米的黄色球体，用钢板制成，内夹用来防辐射的银纤维，球体与内部直径2米左右的藏身球用弹簧相连，可以避震。另外，球体还自带动力系统和划板、瞭望镜等装置。“这是最早的试验品。”杨宗福指着这个已经被撞得有好几处凹陷和掉漆的球说——在8月份的试验中，杨宗福亲自坐进这个球内从50米高的山坡上直滚入山下的河中，轻微地擦伤了下巴。
“有两个人要求必须在‘12月21日’(玛雅预言里的‘世界末日’)前交货。做不到可是要赔钱的！”
但是杨宗福无论如何不肯透露客户的信息，按照他的说法，“这些客户的名字都是家喻户晓的，有山西的煤老板，也有旗下拥有几家上市公司的。”到目前为止，这些说法无法证实。杨宗福的“诺亚方舟”目前仅有样品问世，尚无一件在售成品，其他“方舟”正在“加班加点组装”。
目前，他已经在优酷网上拥有44个视频，包括一个他配合拍摄的“诺亚方舟”宣传片，内含其从创意到制造，再到公开试验的全过程。目前，该视频的点击量已经超过640万。
“我基本上每天都会上去看看。”杨宗福说。他也清楚记得，关于他的视频已经有8万多条评论，其中批评和质疑的评论2万多条。
实际上，杨宗福并非唯一利用末日噱头赚钱或博取名声的商家。全球最为人所知的“末日”产品当属电影《2012》。这部在2009年以2.25亿美元的成绩雄踞当年度北美票房冠军的“末日”主题电影已经有3D版上映。
“诺亚方舟”和《2012》不过是个缩影。在淘宝网上输入“2012世界末日”等字，会出现超过10万件商品；在E-bay网，这一数字是6285。当大多数人还在把“世界末日”视作茶余饭后的谈资时，这一概念已经在全球范围内创造了包括船体、书籍、电影、帐篷、纪念品等在内的以亿计的市场价值。
恐惧感商机
“中国有泥石流，日本有地震，这个世界并不安全！”杨宗福笑说。“不安全”就是“诺亚方舟”船体最大的需求点。
然而，有“安全”诉求的消费者不仅仅存在于中国和日本。路透社在今年稍早些时候委托益普索针对全球22个国家的受众做了一个关于“信与不信”的调查。结果显示，在16262名受访对象中，将近15%的人们相信地球将在他们有生之年毁灭，而有10%的人们相信，这一毁灭性时刻将如玛雅预言所说，在2012年到来。
在杨宗福的9位客户中，就有两位是害怕“世界末日”的到来而订购“诺亚方舟”。他们要求一定要在12月21日前交货。
中国传媒大学(微博)MBA学院院长张树庭认为，正是因为有少数人相信“末日预言”，商家才会想到可以利用这一噱头营销。“通过恐惧诉求来满足他们的需求”。这就是为什么中国式“诺亚方舟”既无产品认证，也没有成品问世，却依然能有订单，而美国的“末日”畅销产品，除了《2012》和它新拍的3D版，还有《末日生存手册》和“最好的帐篷”(bestshelter)。
“网络时代的‘末日’生意从本质上来讲，就是一种炒作，赚取的是点击率，是人们的注意力，而非仅仅只看短期的经济效应。”首都经济贸易大学工商管理学院营销系主任陈立平说。
而在淘宝网上，几乎所有卖“末日”产品的商家都会同时出售除“末日”书籍、船票或者T恤以外的产品。“光靠这个，能有多大的(出货)量呢？”四星级卖家晟阳网络说。
另外部分卖家所持的是另外一种心态。“这是个全民娱乐的时代。对于商家来说，最大的概念是‘重在参与’。否则你就out了。”陈立平说。比如，杨宗福的“诺亚方舟”里，直径9米的空间里有定制空调、液晶电视、洗浴设备，都超出救生需求。至于视频网站里的“末日”微电影、购物网站里的“末日”T恤、购票网站里的“诺亚方舟船票”就更数不胜数了。
“有时候商家卖的也许不仅仅是产品，而是一种观念，甚至是一种生活方式。”陈立平说。
德国电视台一位记者慕名来拍摄义乌版“诺亚方舟”，他们还要到世界其他地方去拍有关世界末日的各种奇思妙想。“这个很有趣。”他指着杨宗福造的黄色大球说，德国也有人搞了类似的发明，不过不知道有没有人买，用在汽车里的救生垫倒是卖得不错。
消费“末日”
为什么那些并不相信末日预言的人们也会为“末日”产品买单？
“为了逃生呀！没有世界末日，还有地震、泥石流和水灾嘛！”杨宗福说。他说，大部分客户都是为了帮助家人应对紧急情况。
无独有偶。据广西卫视报道，日本神奈川县的一家名为 CosmoPower的企业也开发了一种能在地震和海啸中防身的球体工具。它的名字叫做“诺亚”，售价28.8万日元，目前已经有超过700份订单。
杨宗福说，他的客户“非富即贵”，花钱买的是“万无一失”，但大部分“末日”产品的消费者其实都是些普通人。“不就是为了好玩吗？难道有谁会真的相信(世界末日)？”吴欣(化名)今年23岁，她最近在淘宝网上买了一件印有“2012世界末日”的T恤衫。
另外一位36岁的男士则花了27.7元给12岁的儿子买了一张“诺亚方舟船票”。自从在2009年带儿子看了电影《2012》，小人儿就对“诺亚方舟”着了迷。最近他准备再带儿子去看3D版。
“在一个虚拟世界盛行的时代，全世界年轻人的消费观念都在无形中被‘同质化’，一定程度上来讲，跟随潮流已经成为他们的一种生活方式。”陈立平说。所以，“光棍节”促销时吸引的不一定都是“光棍”；“末日”产品的顾客未必都相信“末日”的存在。
有淘宝卖家告诉记者，有的消费者会出于“等纪念品升值”的考虑而购买质量上乘的“诺亚方舟船票”。但，正是这样的普通人构成了“末日生意”消费大军的真正主力。
采访结束，记者问杨宗福：你相信末日预言吗？“不好说。不能说真信，也不好说不信。”他一直笑。
不确定他真的把“诺亚方舟”样品留给了自己

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