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1、加粉其实是恋爱过程，对你没意思加他干嘛 谈到微商，大家肯定有很多问题，为什么有的人做微营销很痛苦，很苦逼？购买了太多的营销课程，翻阅了太多的营销书籍，朋友圈里的粉丝一直在增长，然而付出的精力时间、投入的金钱和销量不成正比？其实还是没有找对技巧和方法，现在就和小伙伴们聊聊做微商的那些事儿。 无论是微商城、微官网，所有的微商都面临一个问题，那就是引流，否则货物卖不出去。在这里，人就是流量，怎么吸引圈住更多的人？下来你一定会去做一件事，就是加粉。
关于如何添加粉丝的问题 加粉有很多方法，比如常见的微博、qq空间、陌陌、app等。可以充分利用手机通讯录、qq好友导入、微博博客空间营销、群邮件营销、漂流瓶营销、干货文案分享等方式吸引粉丝。 在加粉的时候，要注意从一开始就筛选精准粉丝，比如做面膜，可以搜索关键词进相关qq群，然后提取邮件，进行有针对性的邮件营销，文案不错的话，加粉的通过率很高。 另外，就像谈恋爱一样，想要找到精准的人，就需要做好自己的qq空间、照片、日志、博客等装饰，让别人能够在第一时间了解你在做什么。 从去年12月到今年3月，刚兴起的互推让加粉很快，但现在变难了。目前的推广分为花钱推广和不花钱推广。加粉的时候，是不是每次你都在加别人，而不是别人主动加你？怎样不花钱让别人主动加你？ 现在的微信圈基本上80%的人都在卖货，很多微商没有个人品牌，相册里充斥了各种产品的刷屏，让人不能很快了解你究竟在做什么。这就需要树立自己的个人品牌，发挥你的个人特长。
2、微商究竟卖什么？在销售个人品牌的同时卖产品，微商不是卖产品而是卖个人 目前做个人品牌有两种方式：一种是创立品牌，另外就是跟别人一起做联合创始人，通过团体的力量来做营销策划。 举例来说，你卖面膜或其他品牌产品，一直在努力的刷朋友圈，最终却像屌丝一样默默无闻的无效做事，正因为你缺乏个人的知名度、影响力。 想要有知名度，就需要跟大v或意见领袖建立关系，引起大v的注意。从小v到大v有一个过程，最常用的方式是通过微博，善于用私信和@，用你的微博和大v建立良好关系，来为你的产品和品牌做一个背书。 另外一点就是，个人品牌的建立，可以通过一个媒介，比如微博微信的传播，让知道你的人更多。你必须在所处专业的领域做意见领袖，才有更多人认识你，学会去说，去分享。文案不一定要文采好，最重要的是要感动人，引起共鸣和分享的欲望。 在传播时要注意自己的优势和特长，有的人喜欢写东西，那就可以开博客写微博，有的人喜欢演讲，那就可以参与yy语音分享、网易云课堂等等。 初建个人品牌粉丝不要太多 通过400个铁杆粉丝，创造首月12万业绩，这个案例告诉你，粉丝不在量多，而在是否忠诚。当你发布推广产品的时候，你的粉丝是否能够全部帮忙转发，拉粉？ 当你的粉丝过多，筛选不出或者维护不好精准的粉丝，要删除粉丝的时候就会特别痛苦。当然在筛选粉丝时，也需要时间和问题的考验，要有一个先求数再求量的过程。 在推广时候，朋友未必会帮你推荐朋友，很多人会有各种面子的问题，他们可能刚开始会支持你，但是没有一直帮你推广的义务。还有很多人拉走别人的代理商，其实结果忠诚度并不高。 树立个人品牌的原则，就是把陌生人当朋友，在不断的保持沟通交流中成为铁粉。在朋友圈中分享出来的东西一定要有价值，文案也要做的吸引人，如果没有价值，转发、点赞和评论的就很少。 3、粉丝为什么要买你产品？如果你不知道一定是你的错，洞察七个粉丝购买动机 在朋友圈卖货，要注意观察消费者的动机，如果不能很好的体察把控人性，就会失去很多机会。以下是总结的七个粉丝购买动机： 1、求实（实用优惠）2、求新（前卫时尚）3、求美（美观装饰）4、求名（炫耀）5、求廉（廉价）6、好胜（优越感，同调性）7、爱好和嗜好（根据不同个性推广） 破局微商不好的解决之道不活跃究竟为什么？如何解决朋友圈不活跃的问题 有一个专业术语讲，提问和回复就是销售。 在朋友圈推广有个问题，比如卖一个产品，总是刷屏讲劲霸产品怎么好，大家很不关注。教给大家一个策略，你可以学会提问，请问大家石斛有什么效果呢？你会发现大家会踊跃回答。接下来，过一两个小时，可以再问，听说很多石斛的疗效，身边很多人都在用，有用过的朋友吗？ 其实道理跟百度问答一样，提问让别人回答，这就是小米的参与感，文章的分享是通过话题人参与进来，然后在提问中产生销售。 像是很多化妆品微商每天都在刷屏，大多人遇到这种情况都会选择屏蔽，这种刷屏不仅没有达到应有的效果，反而失去了部分准客户，影响体验感和口碑感，最终得不偿失。 其实卖化妆品，完全可以这样提问，大家用了我们的面膜怎么样？然后将回复截图分享到朋友圈给其他人看，很多人朋友圈动辄有几十上百人好评，还可以将截图放在qq空间、百度图片，或者整理成文章发在公众号，这就是口碑啊。在传播时不要天天发文章，学会讲故事，做一个简单用心的分享，而不是简单的产品刷屏。 没有信任卖不出怎么办如何解决微商的信任度问题 首先你要明白，客户的不信任是对产品还是对个人的不信任，要学会使用话题的测试及反馈，筛选出自己的铁杆粉丝。 信任的问题怎么解决？首先最基本的就是答应的事情一定承诺做到。 信任营销有几种方法，最基础的方法是体验式营销，比如将自己和客户的亲身体验做分享。核心方法就是口碑营销，曝光度增大其实也是一种收入。你分享的东西朋友圈里有多少人帮你转发呢？怎样让更多的人帮你转发？ 有一个口碑营销的特别案例，有一个土豪老板，为了提升销量前期免费分享了大批量的产品，结果很遗憾没有人购买。这个案例就是告诉你，做口碑营销，一定要建立免费体验的游戏规则，把控粉丝的消费心理，培养好自己的精准用户群，比如化妆品就要学会赠送样品，而不是一味的廉价赠送。
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发表于 2015-3-16 12:58
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