苏宁与万达签署紧密合作协议

huangxin1919

刚刚与电商巨头阿里紧密牵手的苏宁，昨天再与“店商巨头”万达签署紧密合作协议。根据万达商业与苏宁昨天签署的协议，苏宁易购云店、红孩子、苏宁超市等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定了首批40个合作项目。另外从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批的合作项目，万达商业还将根据苏宁的需求定制规划设计。

苏宁：还将大力发展实体门店

大量开设实体门店进驻万达与苏宁的互联网转型是不是矛盾？苏宁副董事长孙为民昨天给予了否定的回答。“虽然我们一直大力打造电商，但其实这么多年来我们对线下的投入依然远远大于线上！”苏宁副董事长孙为民昨天表示，尽管之前苏宁也关闭了不少门店，但并非都是被电商冲击所致，而是很多门店把当地商圈的人气带起来后，在续约时租金反遭漫天要价。

而此次与万达的合作则通过协议的形式规避了这种隐忧。“万达肯定是给了苏宁非常好的租金价格！”孙为民昨天透露，双方的合作还不止于此，未来双方将合作进行万达广场的开发，虽然目前这一合作并不涉及资本层面，但苏宁在实体门店方面的开店经验将为万达广场的选址、品牌定位等提供重要参考。孙为民强调，苏宁肯定还将大力发展实体门店。

万达：转型“轻资产”稳收租金

目前万达已在全国100家万达广场中开设了自己的万达百货，算是中国最大的连锁百货企业。但从品牌影响力和经营业绩来看，万达百货显然算不进一线品牌，这从不久前万达对一些百货门店主动做出调整就可看出。万达的调整方案之一就是引进更适合的业态，同时主动与业内的知名企业合作，此次与苏宁的合作应该就是一个重要步骤。同时，向苏宁吸取零售业经营经验应该也是万达的考量之一。苏宁董事长张近东昨天也表示，未来将向万达开放接口，全面输出商品供应链、物流配送、售后服务等核心能力。

对于万达而言，与苏宁合作更重要的是可以获得更稳定的租金收益和客源引流。与其他业态相比，家电连锁的租期往往比餐饮、娱乐业态更长，因此尽管看上去苏宁的租金价格可能不算最高的，但对于万达而言，持续稳定的租金收入其实更重要。这也是万达实现从“重资产”向“轻资产”战略转型的重要一步：场地交给别人经营，自己稳收租金。

分析：二者都在为打通线上线下O2O铺路

中投顾问高级研究员薛胜文认为，万达百货与苏宁的合作基础是苏宁要发展线下的苏宁生活广场，而万达则欲压缩自己的万达百货，一方面是出于经营效果不好，另一方面也是要向电商转型，其实二者目前的举动都是在为打通线上线下的O2O铺路。他表示，在O2O发展过程中万达和苏宁进行合作能够形成互补，有望产生较大协同效应。不过他也提出，未来一旦万达与苏宁的O2O模式都基本成熟后，二者的关系或许也会从目前各取所需的合作转变为新的竞争。

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