恋恋不舍不舍 发表于 2024-12-22 17:01

】顾家家居核心要点

【信达消费】顾家家居核心要点
以旧换新&业绩展望:目前经销商参与度好的地区80%+、全国层面40-50%。补贴回款快的地区3-7天、慢的1个月左右。24Q4内外销合计大概率转正(内部目标Q4内贸做正、外贸双位数增长)。外贸Q4接单保持双位数增长(对应25Q1收入)。25年预计延续正常开店节奏(目标净开800-1000家系列店),核心城市加密、新系列下沉(乐活)。25年大方向明确要增长。
管理战略变化:24Q3成立沙发、床垫、定制品类事业部;现在分两个矩阵,品类事业部负责产品定价(设计、研发、制造),营销事业部负责渠道&营销策略制定。调整核心是对单品的重视程度提升;大店策略暂时放缓,已开大店继续发展,同时继续抓品类协同&渠道多元化。
出海战略:
东南亚:越南产能满负荷运作(原计划从50%提升到60-70%、现在看80%+也有可能),以此缩窄美国缺口;接下来布局东南亚第二基地(不在越南,预计25Q1确定);东南亚自主品牌节奏加快(开大店),当前积极招商。
墨西哥&美国基地:推动经营改善,后续床垫不仅在美国内部做,欧洲也会拓展床垫品类。前几天调整美国床垫组织架构,将床垫并入美国外贸一部(原来做美国沙发),打通客户。

大老郭 发表于 2024-12-22 18:47

好好学习天天向上

王运成 发表于 2024-12-23 13:27

感谢提供信息分享。
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