】顾家家居核心要点

恋恋不舍不舍

【信达消费】顾家家居核心要点
以旧换新&业绩展望：目前经销商参与度好的地区80%+、全国层面40-50%。补贴回款快的地区3-7天、慢的1个月左右。24Q4内外销合计大概率转正（内部目标Q4内贸做正、外贸双位数增长）。外贸Q4接单保持双位数增长（对应25Q1收入）。25年预计延续正常开店节奏（目标净开800-1000家系列店），核心城市加密、新系列下沉（乐活）。25年大方向明确要增长。
管理战略变化：24Q3成立沙发、床垫、定制品类事业部；现在分两个矩阵，品类事业部负责产品定价（设计、研发、制造），营销事业部负责渠道&营销策略制定。调整核心是对单品的重视程度提升；大店策略暂时放缓，已开大店继续发展，同时继续抓品类协同&渠道多元化。
出海战略：
东南亚：越南产能满负荷运作（原计划从50%提升到60-70%、现在看80%+也有可能），以此缩窄美国缺口；接下来布局东南亚第二基地（不在越南，预计25Q1确定）；东南亚自主品牌节奏加快（开大店），当前积极招商。
墨西哥&美国基地：推动经营改善，后续床垫不仅在美国内部做，欧洲也会拓展床垫品类。前几天调整美国床垫组织架构，将床垫并入美国外贸一部（原来做美国沙发），打通客户。

大老郭

好好学习天天向上

王运成

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