许家印：演土豪 迫不得已！
许家印：演土豪 迫不得已！文/裴少铭 前言 他掌控的一只中国足球队，近期横扫亚冠。 他的地产公司，重启了北京地王的最新记忆。 他是CCTV大热栏目《直通春晚》的幕后老板。 他的座驾由海陆空三军仪仗队组成，其价值用人民币算盘扒拉，海里的600多万，地上的近千万，天上的约莫3个亿。 那些平常跟他喝酒共事的，全是各专业顶尖厉害的高手--国际足坛的银狐里皮、全球闻名的铁榔头郎平、国内校园歌手代表高晓松，以及全球“最雄壮”的电视台CCTV的LEADER们。 就连与他传出各类绯闻的女“主脚”们，也一个赛一个地漂亮，一个顶一个知名，一个比一个热辣。 就是这么一个时刻被八卦、从未被超越的地产富豪，同时还拥有一个捐赠数十亿的慈善记录，箱子底还珍藏着一张管理学教授和博士生导师的“营业牌照”。 这不，2013年末，他又号上了中共十八届三中全会的脉--率先以民资之身混编国有资本教育事业--创办了中国人民大学足球学院并任名誉院长。 至此，最初曾借一条爱马仕腰带名震中国，此后又不断惊爆你眼球的“土豪金”终于修成正果--被那些最美的名媛、最著名的音乐家、最顶级的教育家、最不可一世的电视家们拥趸着，挥毫泼墨，风流倜傥地书写出黄橙橙的三个大字--许家印。 但是，你知道吗？ 这些都只是一个“土豪金”的台前大戏。而在幕后，许家印至今仍受制于同样巨大的三个字“不得已”。（文/裴少铭） 第一篇 许家印：土豪金无奈转型 文/裴少铭 “屠城亚冠”，让许家印变成了备受亿万球迷期待的救世英雄。 但是，随着崇拜之声铺天盖地地袭来，开始有人质疑--许家印是在刻意营造帝王气派，搞体育营销、娱乐营销、音乐营销；他箭上九重天，其实是不得已的冒险；他的CFO已经为他拉上了一根紧绷的弦。 掷金夺冠：恒大乐成“救世主” 自从拿下了亚冠决赛，许家印和他的恒大足球俱乐部，便成了亿万球迷心中的大英雄甚至是救世主。 11月中，在亚洲杯的一场比赛中，中国足协请中超各俱乐部老板到场助威，结果，在万人攒动的体育场，许家印刚一露脸儿，无数球迷便将他的名字高呼不止；而许家印却安之若素，惬意地向球迷们轻轻挥手致意。 说实话，许家印的恒大足球俱乐部之所以能够拿下亚冠冠军头衔，确实跟许家印的大手臂投入密切相关。 据统计，仅孔卡、埃尔克森、穆里奇三名外援，许家印就付出了2136万美元转会费；而国际足球明星教练里皮的年薪更高达1000万欧元。据透露，3年来，许家印为该俱乐部的投入早已超过20亿元人民币。 对于高成本带来的荣誉，恒大集团异常珍惜。 在恒大集团为投资者开放的官网上，《中国恒大勇夺亚冠冠军 不辱使命为国争光》、《恒大首夺中超三连冠 足坛“恒大王朝”诞生》等文，足以透露出恒大人的对骄人战绩的自鸣得意--他们认为，“中国恒大创造中国足球多项纪录，开创了中国足球新纪元。” 主业质疑：高负债赚取低增长 市场对恒大的追捧以及恒大的高调宣传，引起了众多分析人士的警觉。 《CM华夏理财》从国内几家券商渠道获悉，最近确实不断大客户跟他们询问有关恒大集团的投资价值问题，而且他们也注意到花旗银行，已经对恒大给出了推荐买入的评级；尽管如此，受访券商的分析人士仍建议对恒大暂时观望。他们给出如下理由： 首先，恒大一直是靠高负债在发展。 《CM华夏理财》调阅恒大集团历年公告发现，四年来，恒大发布的公告显示，恒大集团的资产负债率始终维持在80%左右。而2012年底，其负债更逼近83%，高出行业平均负债率30个百分点，负债之高排名全行业第5。 其次，高负债并没有为恒大带来行业高利润，其盈利能力堪受质疑。 据恒大集团最新公告，截至今年年中，其销售净利率不足15%，仅比去年有微弱提升。但同期行业平均净利率高达52.21%；行业收益率最高者达2869.12%，行业前20名仍高于40%。 再者，恒大的上述资本战略，产生了一个不好危险的后果--企业资金链紧绷、经营性现金流为负、快速偿债能力远低于行业平均水平。 据分析人士透露，恒大集团最新公告的数据显示，其流动比率只有1.4倍，仅比去年末微升一点点。而去年末，恒大集团该指标排竟排全行业第58位（全行业平均值为5.29倍）。 此外，恒大集团没有公告其最新每股经营性现金流指标数值。但《CM华夏理财》了解到，去年末，恒大集团该指标为-0.4585港元/每股，排在港上市房企后20名之列（全行业平均值为0.2683港元/每股）。 财务透视：老绯闻扯出新秘密 “作为教授的许家印，他懂得上述资本战略存在硬伤。所以，他一直在采取巧妙的办法挽救。”分析人士向《CM华夏理财》透露，那就是尽可能地提高资产周转率，让自己的钱高速运行起来，提升资本盈利的效率。 “比如，广州的御景半岛，其开盘不但祭出了85折的大旗，而且还送豪华装修。”知情人士透露，恒大御景曾被媒体封为楼王，对于楼王级的资产，许家印都舍得下很手折价出售，其对回收现金的渴望可见一斑。 “不但如此，为了加速对现金回收的速度，许家印还精心挑选了一些大牌明星为自己的楼盘促销。”知情人士透露，6年来，范冰冰就是许家印最欣赏的一个楼盘代言促销员。 永远的话题女王范冰冰，曾以情色电影蜚声国内外，但影片在国内被禁却让范女王人气如日中天。此后，范女王还以各种走光、各种整容的传闻声动神州。一时间，被13亿人呼为“神女”。 许家印看中了范女王的人气，在恒大全国各地楼盘开盘时，必须花重金请其前去助阵。而范女王的到来，更是不出意外地引发了所到之处的一场场地震。 据媒体报道，当时来看范女王的人数不胜数，而范冰冰、成龙等的粉墨登场，竟然为许家印创造出开盘首日成交10亿的不俗战绩。 “几年来，许家印这个名字一直跟话题女王范冰冰的姓名捆绑在一起。无论广州、济南、鞍山、长沙，还是上海，只要恒大有高端楼盘开张，几乎每一场都有范女神的光环闪耀。”分析人士指出，范女神美艳的气质足以“俘获”众多一、二、三线城市中的青年受众，而恒大的目标消费群就是这部分人。而范女王也不孚众望，一到场即加速了许家印资产周转的速度。 据恒大公告的数据，2010年和2011年，恒大集团总资产周转率为行业平均水平的2倍左右，排在港上市同业第2、3名；2012年该指标降至同业第12名，但仍高于同业平均值；而到2013年中，恒大集团总资产周转率竟暴跌向下穿破了行业平均值。 2012年之前，恒大集团楼盘热销，这或许跟恒大集团花重金聘请明星做代言不无关系。 综合八卦媒体报道，2011年前，恒大集团在各地楼盘的销售中，始终有范女王“伴驾”。为此，市场还一度传出范女神要“嫁入豪门”和“怀孕”的说法，而男主角也被传为许家印。更有香港八卦媒体，充分发挥举一反三的能动性，创造性地报道台湾影星吴佩慈，也为许家印堕胎等流言。 2012年，绯闻浪尖上的许家印参加全国政协会议迟到，甚至都要八卦媒体围堵拍照。许大老板不经意间飘出那条爱马仕皮带，于是“爱马仕委员”便以图文并茂的形式名震神州。 “明星代言和娱乐八卦，确实能提高恒大的知名度，加上许家印舍得打折促销，重视产品质量，2012年之前，其总资产周转率自然走高。”分析人士指出，但是，2012年两会之后，许家印当选全国政协常委，事情就起了变化--范女王越来越少见，许家印的各种绯闻也好像销声匿迹了似的。这直接导致到2013年中，恒大集团总资产周转率一下跌破行业平均水平。 一个高负债、资金链紧绷、经营性现金流为负的房地产企业，如果总资产周转率优于行业平均值，或者在全行业名列前茅，其健康运营也许不成问题。可目前，恒大集团的总资产周转率也在恶化，这怎么不让许家印着急呢？ “前几年，恒大资产周转率的提升，是以打折促销和明星天价代言为代价的。尽管资产周转率高，但主业利润率低。”分析人士指出，如今没有了明星代言和绯闻炒作，恒大集团资产周转率也降下来了，而利润率却没有提上去。面对如此困局，许家印的营销策略必须谋变。 营销转型：音乐体育双头并进 鉴于上述财务制约，2012年以来，许家印带领恒大集团一直在探索更新的营销策略。这一策略，在恒大夺得亚冠冠军之后的庆典上现出端倪--恒大夺得亚冠当天，由恒大音乐全力操盘的劲歌热舞式庆典随即上演。 说到恒大音乐，很多人可能还不甚了了。但是如果提起《我要上春晚》、《直通春晚》，恐怕全中国无人不知无人不晓。这些节目全是由恒大音乐与CCTV一起炮制的。 《CM华夏理财》了解到，为许家印一手策划恒大音乐的不是别人，正是业界知名的翘楚人物--高晓松和宋柯。 这两位在2012年6月与许家印签下合同，由许家印出资5000万元，注册成立了恒大音乐公司；宋柯任董事总经理，高晓松任董事音乐总监。 据知情人透露，2011年许家印找到了高晓松，跟他谈音乐投资的事。当时高晓松未太在意，因为毕竟当时国内音乐市场处于一个低谷时期。但是高晓松因醉驾入狱后，许家印专门托人去监狱看望他。 高晓松获释后，许家印专门飞北京，和高晓松、宋柯吃了四次饭，三人相谈甚欢。于是便有了后来的合作--恒大音乐公司诞生。 恒大音乐注册后，由许家印坐镇，由宋柯、高晓松执行，恒大音乐很快与中央电视台合办了“我要上春晚特别节目--直通春晚”节目。 高晓松、宋柯等人的加入，为许家印带来了一大批音乐人的人心。在恒大与CCTV合作开办的《我要上春晚》节目中，成龙、韩红、邓亚萍、宁静、蔡明、蒋大为、钟镇涛、孙楠、凤凰传奇、孙悦等众多大腕捧场。 截止目前，《直通春晚》已经成为中国的名牌电视节目，其广告收入和品牌影响力直线飙升。 《CM华夏理财》从知情人处获悉，在最近刚刚落锤的央视2014年广告招标中，《我要上春晚》独家冠名广告被国美以1.31亿元拍得，同比溢价46%。 “恒大音乐还只是许家印多头营销战略的一个棋子。”分析人士指出，最近他与人民大学签约，建中国人民大学恒大足球学院，属于国家一类本科学院；他还与人大附中签约，将原有的广州恒大足球学校更名为人大附中恒大皇马足球学校。 “几个月以来，我们看新闻，无论报纸、电视、网络，全是恒大在亚冠赛场又胜一筹、恒大夺得亚冠冠军、恒大与人大联手等等，恒大到底占据了国内外媒体多少版面，多长时间的黄金时段？恐怕是个天文数字。”分析人士指出，可见，许家印在体育营销上确实有一套好手腕。 第二篇 许家印：从来愿赌不服输 文/裴少铭 人往往是越缺什么越标榜什么。 这句话，对处在发展期中的许家印来说，绝对是个锥心般的秘密--别看他排场奢华，动不动就豪掷千万乃至数亿元搞慈善、搞体育，其实在至今绝大多数的时间里，他的内心始终充满了对金钱的渴望与恐惧。 败走“琼能源” 截至目前，所有媒体很少谈及1997年至2006年间许家印做了哪些事情。网络上也根本无从查阅。但是知情人透露，恰好这段时间，对许家印来说，才属于真正的实业扩张期，此后基本属于金融资本扩张期了。 当前公开资料显示，许家印是1997年创办了广州恒大实业集团。 “这是不准确的。”这位熟知内情的人士对《CM华夏理财》透露，恒大集团实际上成立于1996年2月8日，许家印为法人代表，注册资本3000万元。媒体通常报道许家印是在1997年创办恒大集团的。 “许家印非常善于公司运作。在他创办恒大集团期间，同时还创办了其它5家关联公司。”据这位知情人透露，比如广州花都绿景房地产有限公司（注册资本8000万），也是由恒大地产持股90%、由凯隆实业持股10%的关联公司。而广州花都绿景房地产有限公司，正是其2002年介壳深圳上市公司 “琼能源”的通道。 “在这个事情上，目前市面上的报道也有很多谬误。”知情人透露，花都绿景在注册的时候就是由恒大地产持股90%的，不是所谓的2003年资产注入的。 此外，目前市面上通行的报道，说许家印的“金碧花园一期二期”、“金碧华府”、“金碧御水山庄”等超大型楼盘，主要是借助花都绿景（壳名琼能源）进行融资的说法，也是错误的。 据透露，在借壳琼能源之前，许家印已经开发了广州市珠海区的金碧花园一、二期，其中一期工程是1997年6月开工，2001年8月2日竣工的。 “截止2002年12月31日，恒大房地产公司总资产145089.9万元，负债115024.4万元，净资产30065.5万元。”这位知情人士透露，在许家印的恒大地产创业初期，其资产负债率已经超过79%了。而2000年至2002年这三年，恒大地产的主营业务收入分别为35544万元、58626万元、60678万元，利润分别只有71.72万元、496.63万元、6598.5万元。 借壳琼能源之前，许家印的恒大地产主要是依靠间接融资发展的，成本高昂。为降低成本，许家印才启动了利用花都绿景借壳琼能源的战略。 “一般认为，借壳琼能源为许家印的发展带来了助力，其实不然。”这位知情人士透露，2002年许家印以每股10多块的价格进入，但由于紧接下来A股陷入低迷期，融资功能几近全失，而许家印又迫于资金需求，最后是以5块多点的价格转手卖的（卖给了现金的大股东广州天誉房地产开发有限公司）。更让许家印恼火的是，当他卖出之后，琼能源股价很快又飙至20多块钱。 “折戟琼能源让许家印很受伤。”此后，他开始远离大陆，转向了港股。 港股二进宫 许家印的地产历来以折扣销售闻名于世，有些楼盘的价格甚至直逼广州的两限房。究其原因，主要因恒大的资金链从始至终都是紧绷的，而且后面还有金融机构要命式的逼债。所以，他不得不采取加快速度那地，加快速度开发，降价销售以加快速递回笼资金的方式维持资金流平衡。 据了解，在2003年之前，恒大地产开发了金碧花园A、B、C三区共计占地37.6万平米，建筑面积106.5万平米。此后又开发了金碧华府一二三期，总占地面积2.6万平米，建筑面积15万平米。 “到2006年12月31日至，恒大地产所有的房地产开发收入都来自广州1金碧系列项目。”知情人向《CM华夏理财》透露，这三年，其总收入为47亿元，囤地不到600万平。而且资产负债率居高不下，到2007年底，负债竟一度攀升至96%。 同在广东开发地产，合生创展、富力地产等由于登陆港股，资本实力充足，其主业收入、囤地量、资产负债率等指标都远远优于恒大地产。 正是这种比较，让许家印决心放手一搏，到香港IPO。 但是，让许家印没有想到的是，在他未来港股IPO的道路，充满了惊心动魄的风暴。 首先是始料未及的贝尔斯登案的剧烈冲击。就在许家印上市路演期间，贝尔斯登宣布破产，全球股市发生了雪崩行情。各路金融机构纷纷斩仓，根本没有金融机构愿意申购新股。许家印只能折戟而归。 随后，全球金融危机的冲击，更将许家印推向了断崖。 IPO之前，许家印跟美林、高盛、瑞信三家保荐机构签订了对赌协议。首次IPO失败，让他背上了更加沉重的债务。到了最糟糕的时候，投行派人堵他的门来要债，他“竟虱子多了不痒、债多了不愁”，打高尔夫去了。 情况越危机，举止越潇洒--这就是许家印的一贯风格。 但是，现在潇洒行为的背后，许家印也有着不为人知的痛楚。 为了融资发展，首次IPO失败后，许家印被迫转战香港，几乎每天都要约请富豪（比如李兆基、李泽钜等）们喝酒吃饭用以融资。最后，他以优质项目的部分股权出让、部分质押的形式，跟郑裕彤签订了更加严厉的对赌协议，开始了第二次IPO闯关路。 功夫不负有心人，许家印第二次IPO宣告成功，2009年的内地首富就此诞生。 愿赌不服输 许家印两次三番与国际投行、境外投资人签订高赔率的对赌协议，带领恒大地产不屈不挠地走上了港股IPO之路，这恰好反映了其有志于做行业翘楚的雄心壮志。 在第二次IPO之前，恒大地产广泛援引民间数据，力证自己在销售额、销售面积、土地储备等方面均已超越了万科，成为中国房地产行业的老大。结果被人爆料，恒大地产与此数据炮制机构存在商业往来关系。 但是，到了2011年，由于其主要市场在二、三、四线城市开发房地产，不受限购政策约束，主营业绩全面报红。恒大地产，终于能够在年报中将全国第一的头衔堂而皇之地拿出来了：当年，恒大地产在销售面积、在建面积、全年销售额、目标完成率等指标方面，均为全国或全港第一。 上述案例，集中反映了许家印好赌志胜的豪情，同时也将其愿赌不服输的性情展现的淋漓尽致。 后来，许家印的这种性格，甚至被国外媒体做过延伸猜想。 据境外网站Caesars-Insider报道，许家印的编号为“B-6435”公务机曾在拉斯维加斯停留3天。许家印期间曾现身凯撒皇宫赌场酒店，并开户赌博，赌注数以百万美元计。对此，恒大回应称，“许总是陪客人去拉斯维加斯看麦当娜的演唱会的。” 据悉，麦当娜确实在许家印达到期间，在美高梅举行过两场演唱会。 TIP： 【战胜香橼】 2012年，在中国房地产行业似乎正在度过寒冬之际，恒大地产突遭做空中国概念股的美国调查机构Citron袭击。 2012年6月21日，该调查机构发布恒大地产研报，指其已资不抵债，更给出做空建议称恒大是中国资本市场中一个极佳的做空机会。在其影响下，恒大股价迅速下跌，市值一度蒸发132亿港元（约108亿元人民币）。 在Citron报告发布的第二天，许家印出席香港举行的全球投资者大会。在会上，这位在公众面前总是保持良好风度的民企大鳄，抑制不住的激动地表示：“这是和平年代的战争！他们是侵略者，是土匪，是强盗！”他试图激起人们的民族情绪，将恒大作为无端受到空头牵累的中国概念股之一。 投行开始力挺恒大，股价逐渐止跌回升。德意志银行、美银美林、摩根大通、瑞信、瑞银、麦格理证券、星展银行均给出积极评级以及高达5港元以上的目标价，高盛也随后发布30页的详细报告，驳斥莱福特的质疑。 到6月27日，恒大的股价报收4.03港元，连续三个交易日高开高走，总体涨幅达11.94%。绝地反击效果显著。 TIP:【与许家印有关的那些数字】 2003年10月，被欧洲货币组织列入“中国百富排行榜”，位居第38名显要位置。 2006年胡润排行榜第十位，财富:100亿元。 2007年10月10日胡润百富榜许家印排名第七，身价达到400亿。 2009年许家印的身价达到295.89亿港元，其夫人的身价将达到58.75亿港元，夫妻二人的身价合计将达354.64亿港元。 2010年，许家印以230亿元人民币排名胡润百富榜第25名。 2011年，许家印以460亿人民币排名胡润百富榜第5名。 2013新财富中国富豪榜以351.5亿排行第六位。 2013年福布斯2013年中国慈善榜 2010年3月1日，恒大集团以一亿元买断广州足球俱乐部全部股权，球队更名为广州恒大足球俱乐部。2010年底，球队获得中国足球甲级联赛冠军，并升入中国足球超级联赛。截止2011年9月21日，2011赛季中国足球超级联赛第21轮比赛后，恒大足球以16胜7平1负积55分排名第一，领先排名第二的北京国安12分。 2011年9月28日，中超联赛第26轮，广州恒大提前四轮夺取中超联赛冠军，这也是中国足球联赛以来，升班马夺取联赛冠军。目前恒大积分61分，领先排名第二北京国安14分。 2011年11月2日广州恒大客场2:2战平成都谢菲联，在中超30轮比赛中积分68分，成为新科冠军，也成就了中国的凯泽斯劳滕。 第三篇 许家印：驭钱四术 密不可宣 文/裴少铭 纵观许家印的发家史，以下几点驾驭钱的手法对他成为首富至关重要。这些驭钱术，同时还使他在舆论的风口浪尖上左右逢源，虽有各种绯闻、负面，却仍然被很多人尊敬。 一、抢尽政策先机 在很大地产第一次赴港上市前，市场已经疯传商务部等六部委要联合封堵中国企业海外红筹上市路（《关于外国投资者并购境内企业的规定》，（俗称“10号文”，2006年8月8日颁布，2006年9月8日生效）。 许家印为了让恒大地产上市，得知此消息后，在短短三个月内，突击完成了境内资产向境外公司的转移，同时打通了有关部门的关节。顺利拿到了禁令生效前的批文。其效率之高，实在令人咂舌。 许家印搞笑的市场运作能力完全得益于其八面玲珑的人脉资源。 二、善于信用融资 从1996年许家印创业至今，在绝大多数时间内，许家印的恒大集团始终面临资金紧张的困境。为了加快速度发展，许家印不断向银行借钱、向国际投行借钱，资产负债率最高竟达96%，在恒大地产上市前期，经过一系列资本运作，资产负债率仍高达70%。 在这种情况下，2010年1月恒大仍以年息13%成本，发行本金额7.5亿美元（约人民币50亿元）、5年期优先票据。 可以这样说，许家印的前期的成功是企业家成功负债发展的典型，许家印后期的成功，则是其登陆资本市场解决负债困局的成功。 三、精于公司运作 在许家印的发家史中，有过两次登陆资本市场的经历。在他的这两次经历中，许家印都以绝佳的公司运作手法，神不知鬼不觉地突破了各种制度性限制，实现了资本的成功注入和资产的置换。 第一次登陆资本市场，许家印用控股关联企业收购A股壳资源，然后置入资产，取得直接融资资格。 第二次登陆资本市场，许家印利用海外注册离岸公司、在离岸市场与目标对手进行股权或资产置换的方式，不但成功规避了天量的交易税负，而且还能巧妙地实现账面资产的盈利。 四、囤积优质资源 对于恒大地产来说，优质地块一直是其最优质的公司资产和第一目标。恒大地产的模式基本就是快速拿地、低价销售、快速回笼资金、加速发展。 2008年初，恒大首次IPO前，其土地储备面积达到4580万平方米，其中处于开发状态的土地面积为3,070万平方米，占比67%；2009年11月二次IPO前，其持有的土地储备面积达到5120万平方米，其中已动工开发的面积达4190万平方米，占比82%。
看帖是学习，回帖是美德。
谢谢楼主的分享 {:soso_e179:} :) :) 高负债赚取低增长
谢谢分享 学习学习学习学习学习学习想学习学习学习学习 在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的；而现在，我终于相信了！我曾经忘情于两汉的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲。但现在，我才知道我有多么浅薄！楼主太有才了！ 谢谢楼主的分享 专业短线高手必须具备良好的专业心理素质，正确的资金管理方法和过硬的专业技术功力这是专业选手赖以生存的根本! 我的米米何时才能到手 我是来刷分的，都别拦我，不然翻脸灌水啊。 不管复制也好，打英文也好，我动手了，你的目的达到了！ 手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电 许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。 将原有的广州恒大足球学校更名为人大附中恒大皇马足球学校。