借别人力量是强者======借别人智慧是智者 （二）

陈步飞

强者三借：易、弊、地

组织的资源不会轻易给予，这就需要执行者利用时机、环境、方法来整合资源，执行的高手都是整合资源的高手。 乌拉圭丛林里有一种五趾巨蛙，这种蛙粗腿、宽嘴，体长逾20厘米，身体有保护色，蜥蜴、老鼠、鸟类都可能成为它的美餐，它算得上是丛林中的强者。更值得一提的是，这种巨蛙还能捕蛇。

一名丛林考察人员对巨蛙捕食进行了深入的观察。他发现，巨蛙捕食的时候，总是一声不吭地、静静地趴在草丛中。当猎物从它身边走过时，只见巨蛙猛一跃，张开大口含住猎物的脑袋，并用四肢牢牢箍住猎物。不多久，猎物就因严重缺氧而窒息死亡，随即一阵吞咽，巨蛙捕食一般都是这个过程。

　　可通过细致观察，这名队员发现巨蛙捕蛇却有几点不同：

一是蛇从巨蛙的身后向前游动的时候，巨蛙从不出手，它只吃迎面而来的蛇；

　　二是巨蛙捕获的蛇通常小于一米，再长的蛇它不捕；

　　三是巨蛙捕蛇的地方，一般都是在灌木丛下。

蛇是巨蛙强大的对手，如何借助现有资源为己所用，战胜对手呢？我们对这三点进行了一下分析，不外乎三借：

一借其易；充分把握有利的时机，迎面而来的蛇，是因为巨蛙可以一口吞下蛇头，一招制敌，很容易得手。

　　二借其弊；利用蛇不够强大的弱点，如超过一米以上，蛇太大，巨蛙很难吞下。

三借其地；充分运用环境资源，占据灌木丛等有利位置，蛇被吞下后要缠绕巨蛙，可有了灌木丛，蛇身最终死死缠在树枝上，而没有缠到巨蛙，很好地保护好自己。

　　资源三借：上、中、下

那么，在计划中执行者可以向谁借力？一是向上级管理者借力，统称为借上力；二是向其他执行者、执行团队借力，统称为借中力；三是向新职员工借力，统称为借下力。 上借政策支持，运用会议参与法。面对稀缺的执行资源，很难完成计划任务时，可通过召开会议邀请上级管理者莅临指导。

会前，要将所考虑到的问题、难点做充分的预估，并将所想到的解决方法向管理者积极呈现，如对关键资源的准备与确定。对关键人员的个别沟通，达成一致统一的看法，以确保会议形成初步决议。执行资源稀缺的情况，依然可以“完成”计划任务。

　　会中，要将需要上级管理者支持的内容，在会议积极、热烈的气氛中借势提出，并深入分析能够达成的原因和预计的难点，从而让领导感受到：稍加扶持，即可完成不可完成的任务。

中借妥协让步，运用合作赞美法。通过协调、让步，使执行者之间、执行者与团队之间，达成合作共识，在具体执行中通过赞美其他执行者、执行团队，激发他们共同参与执行的热情，达成合作共赢。

下借合力行动，运用示弱激励法。借助新职员工智力、体力资源，要因人而异：对性格外向的执行者，以示弱去迎合；对于性格内向的执行者，以激励去激活，达到融合人力资源的目的。

　　评述

在我们的生活中，有很多与“借”有关的词，比如借鸡生蛋、借刀杀人、借花献佛、借水行舟，其实说的都是善于借助外力来实现自己的目的。

在我们的企业中，智者也当借力而行，尤其在执行资源有所缺乏的时候，借力比努力更有力，借助外力往往能够助我们的执行一臂之力。我们说，借力者强，借智者王，其实就在于强者善于三借：借易、借弊、借地；并利用资源三借：上借政策支持，运用会议参与法；中借妥协让步，运用合作赞美法；下借合力行动，运用示弱激励法，借助其他资源，高效执行。

东北好男人

借别人智慧是智者

zrj99

感谢无私分享

王者之道

感谢分享！