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台北有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。 在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。 论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？ 百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。
看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。 这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。 有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。
有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。 望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访某位商界巨子的文章，读后很有感触。 记者问那位商界巨子：“你的父亲究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”回答说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”记者不信。 商界巨子又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们家拿六分就可以了。”
我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。 演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道商界巨子的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的楷书：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 占豪
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发表于 2016-10-22 22:21
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