上游巨头瞄准“直达C端医美产品”

空虚静

上游巨头瞄准“直达C端医美产品”

记者注意到，医美产业链上游昊海生科近日收购的欧华美科、美国Eiron等，对应标的在家用皮肤光电产品、涂抹型肉毒素上颇有建树，该类产品均是“直接触达C端”，即操作简单无需通过医生一环，消费者自己即可操作。资料显示，美国Eiron研发的肉毒素ET-01适用于鱼尾纹等，是外用乳液，研发阶段处于美国II期临床，预计2025-2026年在美国上市。

昊海生科等布局背后，是认准了绕过医生直触C端的医美产品市场，其核心逻辑则是无创类产品安全性更高，操作成本也较低。一位资深医美医师坦言：“未来微创无创是医美行业的趋势。”据一位行业人士提供的数据显示，国内某医美机构2017-2019年，手术类的复合增长率仅为-1.5%，微创类的复合增长率为39.2%，光电类（无创）则为55.5%；而在2020上半年，手术类同比降幅高达近50%，微创及光电降幅则仅为20%多。

一位医美分析人士表示：“在医美领域，从B到C端市场教育培训长期持续，产品端要获得医生许可，持续不断对医生进行培训，消费者端是医生和公司双重推动，是一个ToBToC过程。”一位从事医美行业长达20余年的行业人士则表示，绕过医生，直接触达消费者的医美市场是天量的。另一位业内人士则表示，非手术类的医美项目，消费者出于安全性等考虑决策成本更低，更易产生实质性消费。

确实，医药及医美巨头们正在“直接触达消费者端”产品上收获累累。华熙生物（688363.SH）旗下润百颜丰巢玻尿酸紧致次抛原液等系列产品均是直面消费者产品，财务数据显示，2020年华熙生物在旗下原料产品降幅7.55%背景下，其旗下直面C端的功能护肤品增势依旧强劲，营收高达13.46亿元，同比暴增112.19%。而爱美客（300896.SZ）旗下直面消费者的化妆品细分领域更是同比暴增890.47%。

此外，复兴医药（600196.SH）也在无创的光电类产品上布局，复星医药刚收购的的脉冲光及激光类产品飞顿Alma目前销量可观，相关产品的作用机制为直接照射于皮肤表面，达到除疤、除毛、嫩肤等目的。

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