尼尔森母婴趋势

恋恋不舍不舍

尼尔森母婴趋势
1、母婴市场不同渠道近1年变化:母婴店占比大约51%、降低4.7pct,电商占比43%、增加5.2pct,商超占比6%、降低0.5pct。
2、母婴市场回暖驱动:23年结婚率5.4‰有所修复,母婴市场销售额增速于Q3达到4.2%(Q1-2分别0.6、-0.5%),9月婴儿奶粉销售额增速达到16%。
3、展望25年:新一代父母育儿观点、消费行为演变,70%的孩子王会员愿意为了让孩子更健康而支付合理溢价,73%的孩子王会员更愿意听取育儿专家的建议,有45%的消费者先线上种草、再线下体验并购买产品。
4、母婴产品:成熟品类要在细分市场突破困局、产品升级解决痛点(如婴儿奶粉成分升级),新型品类要放大卖点价值、科学喂养助力增长。
5、母婴渠道:即时零售,母婴品类占O2O渠道快消费品份额达到8%;线上线下联动、社交媒体内容等方式推动线上引流到线下。
6、各省母婴单店效能与人均门店数比较:四川、湖南、河南、江苏两项指标均较好,云南、福建、北京等效能较好但人均门店数相对较低,广东、浙江、上海、天津等两项指标均较低。
7、行业机遇:精细养育,理智溢价、全域运营、循势而为。
孩子王CEO
1、孩子王是一家数据驱动的,以用户为中心,基于用户关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务商;愿景是构建产业智慧新生态,成为亲子家庭首选服务商。
2、门店:21个省200+城市,50万+城市渗透率75%;孩子王+乐友门店接近1200家。
3、会员:6100万+会员,1000万+私域社群活跃用户;2009年以来会员年复合增速90%+;目前付费会员130万+,单客产值是非付费会员的13倍。
4、深耕单客,采取双线双维运营模式,会员标签1500+、增长模型7000+。
5、深耕数字化,实现资源精准配置,线上DTC+线下资源银行已实现90%资源自动化分配。
6、同城服务:以城市为战场、更快速达到、更高维度的体验,孩子王到家3km实现30分钟达、5km实现半小时到达、同城半日达。
7、智慧物流建设:21座仓库融合覆盖全国,10+短链产地云仓;总投资15亿+自建3达智慧物流园,总面积30万平。
8、搭建以用户为中心“开放&无边界”的同心组织,21家分公司+34个区域+200+城市,公寓+私域,线上+线下;专业团队有8000育儿顾问,8500销售顾问,2000+小红书职人,5000+抖音职人。
9、人才结构:90后占比60%;50%是技术人员。
10、具有首发经济典型特征。
11、三步战略:扩品类(新增中大童结构性人口红利,中大童会员数4700万+;零食馆落地67家、交易额增长20%)、扩赛道(亲子plus、成长plus、孕产plus、盟军计划)、扩业态(大店+小店+加盟等)。
12、孩子王自营小店:25年铺100+小店,增加密度,高线市场密度、更高维度体验,面积100-300平。
13、孩子王加盟店:7家门店已经开业,满月均盈利,进入城市德阳广汉、亳州利辛、商丘拓城、嘉兴、包头、丽水、合肥庐江;目前18+门店筹建、60+商户有序落地,25年规划1000+店。
14、直播:直播间已成为孩子王每一家店的标配;跟辛巴合作。
15、展望:千城万店;科技的发展是最笃定的趋势,从数字化走向智能化;拥抱资本,资本+产业双轮驱动,构建母婴童产业生态联盟。未来5年有3个百亿目标。
蛋蛋演讲
1、2024年总带货GMV达到232亿元,母婴品类带货GMV达15.4亿元,母婴品类单品最高GMV伟1.24亿元,直播合作母婴品牌421个。
2、辛选目前GMV超500e,明年预计超700e;但是母婴占比只有6%,预计后面母婴会成为重要驱动。

王运成

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