苏州科达更新

恋恋不舍不舍

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公司总部位于苏州，于2001年在上海设立了研发机构，拥有1000多名员工。公司自1995年成立以来，最早为公检法提供语音通信、交换机等服务。2001年，公司介入视频会议领域；2003年，准备进军安防监控市场；2004年，公司上市，成为国内最早提供高清会议产品的企业之一，实现了国产替代，并开始在数字监控领域发力。2012年，公司面向更多行业进行拓展；2014年，推出了带有人工智能算法的产品。在芯片方面，公司采用英特尔芯片，并自主开发特定算法。
公司曾在新加坡上市，并设有分公司，业务范围还涵盖阿富汗、安哥拉、秘鲁等国家。
公司的产品形态以项目交付为主，为客户提供整体解决方案，主要使用自家设备。公司还拥有针对特定行业（如公检法司）的定制开发团队。
在业务布局上，公司重点关注边缘计算和基础设施服务。算法被内置在摄像机、终端中，中心端可以搭建私有化的平台。此外，公司还推出了边缘计算盒子，这是今年新开拓的业务领域。
具体业务方面：
：主要面向政府（toG），提供软硬一体的解决方案。公司也提供云视频会议平台，包括服务器和软云。在政府构建完整系统的需求下，公司提供硬件产品，如类似路由器的设备，以及视频专网和办公网的内网解决方案。公司曾为福建省政府建设过视频会议的政府云。现在，视频会议系统还增加了许多，如人脸识别、签到等。
：公司投入摄像头和算力等资源，致力于脱离传统监控系统的束缚。由于国内摄像头的覆盖已经相对完善，近年来该领域的收入有所下滑。接下来，公司将解决数据利用的问题。目前，政府端（G端）业务占比80-90%，而企业端（B端）增长尚不明显。公司计划在2024年拓展B端市场。与海外竞争对手海康、大华相比，公司在海外市场的占比仍然较少。在安防领域，公司也感受到了一些化债的影响，但与社会治安相关的项目可能会得到优先考虑，而常态的信息化项目则不一定。此外，公司的GIS业务提供三维数字建模服务，安防应用场景中很多都基于地图，如管辖区域内摄像机的分配、警力的实时部署等。该业务团队刚刚起步，在重大活动安保中应用较多。公司还在布局人工智能领域，推出了自研的大模型，现在项目中的摄像头基本都具备AI功能。在司法业务系统中，公司还提供了对话功能。另外，公司还有教育大模型，能够采集教学视频并生成摘要。公司的录播系统也广泛应用于高校，其中C9高校中有8所使用了公司的产品。公司在研发方面投入巨大，拥有1600名研发人员。
：公司重视一带一路国家政府端（G端）的市场拓展，认为这是保证研发投入能够快速变现的有效途径。去年，公司海外收入占比达到10%，是历年来的最高水平。然而，与竞争对手海康（30-40%）、大华、宇视觉（40-50%）相比，公司在海外市场的占比仍然较低。竞争对手主要销售标准产品，而公司则希望将项目能力复制到海外G端市场。年初，公司成功拿到了安哥拉的项目，通信和工程都由公司总包。4月份，公司披露子公司获得了3.2亿美金的合同，其中分包给母公司1亿美金，项目周期约为3年。

大老郭

好好学习天天向上

王运成

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