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发表于 2011-10-4 14:01
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赚钱从吃亏开始
每个人都想赚钱，可有时候为了赚到更多的钱，需要先舍弃一部分利益。那些扬名一方的富人之所以能获得今天的财富，是因为他们始终秉承着这样一个理念：赚钱从吃亏开始。
那些总是害怕自己吃亏的人，最终什么也得不到。在现代社会，任何一个富人都是在吃了不少亏之后，才逐渐取得事业的成功与辉煌的。对一个渴望成功的人来说，要敢于吃亏，善于吃亏，这不仅是一种胆识，还是一种风度，更是一种智慧。
上海安信地板董事长卢伟光就是一个敢于吃眼前亏的人。
2001年，卢伟光在巴西做了一次赔本生意。这在许多人看来是非常不可思议的，但卢伟光却不这样认为。
2001年春节前夕，因为地板市场非常火暴，许多商人都增加了订货量。这个时候，按传统习惯，大多数装修工程都会暂时停工，大家都回家过年了，客户很少，商家手头的现金非常紧张。正巧，这时印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。许多商家开始停止从巴西采购，将目光转向了印尼。
卢伟光之前早已与巴西的商家签订了订货合同。这时如果继续从巴西进货，贷款利率加上汇率损失，自己会亏损1700多万元，这可相当于卢伟光整整一年的利润啊!可是，如果毁约，在巴西辛辛苦苦三年建立起来的渠道和信誉就会毁于一旦。怎么办呢?是吃这个眼前亏，还是毁约?
经过良久的思索，卢伟光认为，未来中国房地产发展会非常迅猛，对地板的需求也会与日俱增，自己有很多机会将损失赚回来，虽然不知道能否赚回全部损失。最后，他决定吃下这个眼前亏。于是，他将钱打到了对方的账户上。
这件事让卢伟光损失了巨款，但“上海安信公司讲信用”的消息也传遍了巴西商界。卢伟光虽然吃了眼前亏，损失了钱，但他却赢得了巴西商界的广泛赞誉。后来，巴西有一百五十多个木材厂与卢伟光建立了合作关系。卢伟光的生意越做越大，公司发展也越来越好。
在回想起自己当初做的那个决定时，卢伟光感慨地说：“我之所以有今天，全靠能吃下眼前亏啊。对大多数人来说，肯定是不会吃这么大的亏的，但我为了信誉，却做了。正是这个吃亏的决定，才成就了安信公司!”
对一个富人或者具有富人的思考能力的人来说，做生意是件长远的事情，钱是永远都赚不完的，给客户留一个好印象，为自己树立良好的口碑才是最重要的。一旦客户对自己产生了信任，钱就会自动送上门来。正是拥有这种想法，富人们才会将吃亏当成一种投资。可见，很多时候吃亏不但不是失败的开端，反而是成功的源泉。那些甘于吃小亏的人，最后大都赢得了信誉，赚到了大钱。
要知道，一心贪利，得到的只是短暂的小利;善于舍弃，得到的才是长久的大利。
有一个叫吕梁的年轻人，大学毕业后没有去待遇高且工作稳定的企业上班，而是选择了自己创业。可是，做什么呢?吕梁坐在家里冥思苦想了好几天，终于想到了一个绝妙的主意。
他选择的是麻绳生意。之所以选择麻绳，一是需要投入的成本比较小，二是自己可以靠量取胜。但当时做麻绳生意的人可不止他一个人，许多日杂公司也在经营这种不起眼的小生意，吕梁如何与这些有实力的公司竞争呢?其实，他早已想好了妙招。
吕梁先去了趟麻绳的生产地，对那里的麻绳工厂做了详细的考察，然后挑出质量最好、价格最低的一家进行商谈，结果他以五毛钱一条的批发价进了一万条麻绳。接下来，他又原价卖给那些求购麻绳的商家。由于他的麻绳质量好，价格低，很快就得到了客户的高度认可。没过多久，吕梁的名气就打出来了。正是由于这种看似有些“傻”的经营方式，全国各地的订单雪片般飞向吕梁这里。
此时，吕梁开始第二步行动。他找到生产商，告诉他们自己订购的量非常大，希望他们再便宜点。生产商看到吕梁的订单确实非常多，便破例将每条麻绳的批发价降到四毛钱。接着吕梁又找到客户，告诉他们自己之前卖的麻绳一分钱都没有赚，主要为的就是创信誉，如果算上运费自己还赔钱呢，再这样下去的话，自己就没有能力再进货了。他的诚意打动了客户，他们一致同意每条麻绳多付五分钱，将价格提升到五毛五分。这样一来，除去运费，一条麻绳吕梁净赚一毛钱。他每天的销售量都有十几万条，一年下来，吕梁净赚了一百多万元。五年后，他成了著名的“麻绳大王”。
在这个竞争越来越激烈的社会，吃亏总是难免的，实际上真正吃大亏的并不是那些老实人，而是那些自认为非常聪明的人。因为老实人总是能够吃得下一时的小亏，即使最后得不到大利，也往往不会吃亏太大。而那些聪明人则不然，他们总是看似赚到了一些蝇头小利，实际上失去的更多。
因此，我们要做一个能够吃小亏、善于吃小亏的人。小的损失往往能够换来大的回报，相对未来的长久利益，这点“投资”还是值得的。 |
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