中国豪客出海闯荡牛津街

珊奈儿 · 发表于 2012-11-1 11:33

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当其他中国服装企业都在试水，甚至抽身转回的时候，在英国伦敦最有历史却又最时尚最昂贵的牛津街上，前不久立起了第一块中国品牌——“波司登”。波司登国际控股有限公司(下称“波司登”)董事长高德康与他的波司登，成了牛津街上新晋的豪客。这个豪客以完全不同的模式在做着中国品牌出海的新尝试、新闯荡。 中国豪客 自罗马时代诞生的牛津街，在20世纪即开始成长为一流的购物中心，在很长的时间里，都以欧美大品牌为主。 “牛津街地段昂贵，而且中国品牌难以被接受。”从伦敦留学归来的李先生对记者说，他的想法也是绝大部分人的想法，没有谁预先设想过在牛津街上邂逅中国品牌。波司登是一个全新的外来者，来自品牌出口较弱的中国。目前中国出口企业拥有自主品牌不到20%。中国品牌难以出口，在于中国商品的廉价和质量不佳的印象。不过，新来者波司登颠覆了以往中国服装品牌出海的谨慎，更没有丝毫新来者的羞涩与低调。“第一个在牛津街的中国品牌，而且不是租在那里，是买在那里。如果是租的，肯定不会这么受关注。”高德康对本报说。在商业网点的基本要素之外，波司登并没有太强调成本预算，而是更强调出海的轰动效应。“中国不缺好产品，但必须有影响力。有了影响力，大家才会关注你的好产品。”高德康说。波司登所在地位于牛津街、邦德街和莫尔顿街的三岔路口，原先是一幢三层小楼。波司登将其购入囊中，除了2100万英镑用于收购外，加上拆建、装修等费用总投资为3500万英镑，约为3.5亿元人民币。这个投资仅仅是波司登竞技牛津街的开始，随后建立的波司登欧洲总部，是一个豪华的欧洲团队：除了负责人朱伟以及另外两个中国管理者，其他500人左右都聘的是欧洲当地顶尖人才。其中，单是核心的设计团队带头人Ash Gangotra，波司登就支付了50万英镑的年薪。牛津街上的波司登店面，所有的服装都是专门定制，不同于国内任何一家波司登门店的货品。该店的服装设计均来自Ash Gangotra和他的伙伴Nick Holland;面料则来自意大利或者法国;至于生产，除了羽绒服和休闲夹克是中国制造外，其余服装在意大利、土耳其、罗马尼亚等欧洲国家制造。一个新款单品从想法到成品，伦敦团队最快可以在几天内实现。 “我们研究过其他品牌在国外失败的案例，也总结了自身前期在海外的经验，我们决定改变以往中国品牌出海的做法——站在中国市场做国外，采取‘在国外做国外’的模式。”波司登国际控股有限公司品牌管理中心总监王晨华对本报说。其实，早在2008年，波司登旗下的男装、羽绒服产品就进入了英国连锁品牌Greenwoods旗下80多家门店网络，并在林肯郡等地开出了专卖店。然而，经过一番评估，波司登认为，由于Greenwoods顾客群年龄偏大、双方定位有差异，合作并没有提升波司登的品牌形象。 “牛津街的旗舰店与之前的Greenwoods门店完全不同，他们是采取买断的方式经营波司登服装。从牛津街旗舰店开始，我们将全部由自己的团队直接运营海外市场，也将逐步收编之前合作的专卖店。”高德康说。

量学炒股 *发表于 2012-11-1 11:48* · 发表于 2012-11-1 11:48

谢谢分享！

佛塔 · 发表于 2012-11-1 12:02

湖南小小散 · 发表于 2012-11-1 12:05

盘古 · 发表于 2012-11-1 12:06

易艰 · 发表于 2012-11-1 12:15

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股海猎人 · 发表于 2012-11-1 12:23

谢谢分享

股海猎人 · 发表于 2012-11-1 12:24

超强 · 发表于 2012-11-1 12:27

学习学习谢谢分享

顶一下 · 发表于 2012-11-1 12:35

雨娜 · 发表于 2012-11-1 13:14

见性明心 · 发表于 2012-11-1 13:27

顶一下 · 发表于 2012-11-1 14:10

顶一下 · 发表于 2012-11-1 14:12

顶一下 · 发表于 2012-11-1 14:41

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