白酒差异化案例分析——放弃是为了更好的占有

勇儿马甲

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经典案例2——长沙三两三好酒业小店包围大店策略。在近半年时间内，通过小店包围大店的营销策略，二、三线市场拓展效果明显。目前。在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥东，山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营，福建的武平、龙岩等市场均取得了良好的销售业绩，避开了与知名品牌的“硬碰硬”，在大部分二、三线城市建立了根据地市场。

长沙三两三好酒业总经理林石兴表示：“放弃大城市市场只是暂时的，农村包围城市战略的最终目的依然是要占领城市，放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标，用2年—3年时间完成农村市场战略布局后，集中精干力量抢占北京、上海等一线城市。”

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