李开复三次直戳创业者痛点：不要逆势而为给自己找麻烦

爬坡过坎

4月27日，在SOHO 3Q喷泉旁的大楼里，李开复接过潘石屹送上的SOHO第21层办公室的钥匙，签订共享学员、导师、工作地折扣的协议，一如既往地承担起创业导师和投资方的角色——实诚、苛严、不留情面。

这场“与创业者对话”的互动会上，第一个获得向他提问机会的人，一来就介绍了自己想做的产品——一个能引导人类做职业选择的软件。李开复直接了当地驳回去：我觉得你需要聚焦。

他更有普适性地补充道，创业者都非常聪明，要不然也不会来创业。但是聪明的人最大的问题就是把问题想得太大。还有就是点子太多，每天上班都有一个新点子，最后一个小小的团队无法执行。如果你选定一个方向，就需要把他更具化，五个月之内打造出一个原型来。

要满足的用户需求，不能是针对所有人类，必须是一个非常小的人群；也不能要去解决所有问题，只能解决一个问题。

必须承认的是，这是一个尽职的投资人。他很坚定地表示，自己如果现在还年轻，也不会去创业。他说自己不适合做创业者，20多岁还会做工程师，30多岁就去服务创业者。“服务创业者”也是他现在对自己的定位。在一位姑娘站起来邀请潘石屹给自己的情趣内衣品牌代言时，他第一反应竟是话锋一转开始推广创新工场投资的类似项目“微猫”。

第二个被他直接驳回的人，做的是猎头平台。他说，过去猎头利用信息不对称赚取巨大利润，招聘的老板找不到需要的人，应聘的人无法将自己的信息传递给招聘者，猎头解决了这个信息不对称问题。但是，所有这种利用信息不对称盈利的事业都会被互联网颠覆。

他提醒创业者注意：赚最不合理价差的中介一定最早灭亡。他进一步分析，做一个招聘平台，你不只要找工作的人爱上你，离不开你；还要让那些需要人才的公司离不开你，这个难度就增加了。你要做，就需要先解决其中一个，再解决另外一个。他建议创业者，只针对一群人，而不是试图搞定两群人。

第三个得到“否定”的人，是一个三岁孩子的父亲，他想创业的项目是儿童安全座椅租赁。“不要逆势而为，给自己找麻烦，”李开复以习惯性的创业导师的形象，就这个具体情况谈开去，”现在很多创业者都有一个共同的问题——把自己的情感和需求放进创业项目，这类情况特别容易发生在0-3岁孩子的父母身上。所以一定要再三审视，自己的需求是否具有代表性。”

面对创业热潮，除了具体问题具体指导外，李开复在做的好像一直都是“泼冷水”。15天前，他发表博文《给创业青年的八桶冷水》，同样也句句戳中创业者痛点：

1.创业是艰苦的过程。你不但要比就业加倍辛苦，自己不拿薪水，还要掏钱或借钱，四处碰壁，而且即便一切做的很好，最后失败的可能还是很大。今天在杂志封面受到追捧的创业者，完全可能几年后公司不再风光，甚至倒闭（不信，不妨翻翻几年前的杂志）。真正做成伟大公司的概率可能是几万分之一。这方面，你真的想好了吗？

2.真正骨子里适合创业的人，是积极主动的，是不畏风险的，是有自信和自觉的，是会自己解答问题的。他们不会去请教演讲者，专家，业师。他们不会犹豫不定，担心父母的认可，女友的期望。所以，如果这些问题真的让你纠结，你很可能就缺少这种创业基因，或许根本就不适合创业。

3.除了基因，什么样的人适合创业？他们充满激情但也理性，热爱产品和用户。他们以身作则，善于学习，工作勤奋，全力以赴。他们聪明，但是愿意专注。他们是产品和服务的最好质检员和改进者，关注的同时不断去创新。他们不畏惧风险。你是这样的人吗？

4.想创业最好的学习方式就是假如一个有经验的创办人办的中小公司。没有讲座、课堂可以教你真正的创业。最好的学习方式就是learning by doing。该参加什么样的创业公司呢？最好有值得学习的创办人，业界被认可的产品，优质的投资人，而且越小越好！加入后，你可以从中学习它的运营和文化。在一家小公司，比较少官僚政治，步伐特别快，而且你有可能参与学习实践各个不同部门的工作，不会成为某个小部门的螺丝钉。这是创业最好的培训班。应届毕业生可以把这类工作当作选择，在校学生可以考虑这样的公司实习，哪怕无偿也值得。

5.为什么年轻人都认为自己面临两极化的选择：应聘大公司，或者自己创业?为什么不考虑加入已存在的创业公司？每个中小企业如果平均有两个创办人，十个员工，为什么你会认为你的第一次就要做创办人，而不是员工？

6.全世界没有一个创业家是靠空想而成功的。点子一点都不值钱。你的点子如果只是拍脑袋想出来的，那几乎一定是没有价值的。就算你的点子很好很有价值，我保证世界上有一大批人有同样的好点子。你们谁会胜出就要看谁能够满足市场需求，快速执行。而要做到这点，需要强大互补的团队，多方面的经验和能力，当然还有巨大的资金（和你融资的能力）。除了点子，你能做到这些吗？

7.你如果有了点子，你的下一步不是去融资找钱（没有一个幼稚的投资人会投资一个仅有点子的初次创业者）。你需要自己掏腰包或者借钱来验证你的点子。从最小的地方开始，用最直接、低科技的方式去验证市场。

8.创业活动对年轻人是值得适度参与的，可以听到很多过来人分享经验。但是有些年轻朋友们听了很多分享会，读了许多书和文章，形成了一种“逢会必到”的风气，反而掉入了“纸上谈兵”的陷阱。如果没有真的跳下去参与或主导创业，只听分享根本没办法真正了解创业者的世界。

这些具体的大白话，没有一句好听的，但或许正是当下身处过于狂热的创业热潮中跃跃欲试的人们所亟需的。