名酒冲击 区域性白酒该如何破局

股海老兵好学

             整体的白酒行业经历了低谷期，现处于复苏阶段，主要原因在于商务消费和自饮消费渐为主流，给与渠道重塑信心。然而，白酒行业间的竞争压力在不断加剧，给众多酒业产生了压力。尤其是面对名酒冲击，区域性白酒该如何破局呢?

　　名酒品牌对区域白酒企业形成了强有力的冲击，特别是全国名酒企业的品牌优势、资金优势及产品优势将会对区域白酒产生巨大的压力，未来几年，将会有很大一部分区域白酒企业被兼并、倒闭。

　　在这样的局面下，北京方圆表示区域性白酒应做好4点：

　　1、强化品牌。随着消费者品牌意识的觉醒，以往区域品牌依靠包装、依靠过度促销、依靠团购等战术组合形成的竞争优势将面临严重的挑战，区域品牌应该强化品牌力量，找准品牌定位，注重质量建设，创新渠道模式 ;

　　2、营销创新。区域白酒企业应积极调整营销战略，进一步发挥区域品牌的优势，比如对本区域消费者长期的培养，多年来在本区域的“市场精耕”，这是全国名酒企业所不具备的。进一步加大对本区域消费者的口感及品牌忠诚度的培养;

　　3、渠道创新。拥抱互联网，加强与意见领袖和社交圈子的交流，创造卖酒新途径等模式都是温和酒业转型的成功经验;

　　4、挖掘消费。与全国性品牌相比，地产酒与消费者的互动更强，更加了解当地消费者的消费习惯，更能贴近当地消费者的需求。同时，要深挖潜在的消费群体。未来区域名酒企业的市场增长点一定会在县级及以下地区，随着农业人口数量的稳定和收入的不断增加，其消费欲望和需求也在不断提升。

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