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量价擒牛

这7大金牌保代创历史：1年来各勇夺3单IPO 创利8个亿


今天就来说一说金牌保代。

去年IPO提速以来，话说有7个保代，每人签字完成3个IPO项目，募集资金总额120亿，保荐承销费超过8亿，他们也被不少行业大佬常赞于口中。这7人究竟是谁？为何能有如此不俗的表现？他们的收入情况如何？

过去几年，保代一度是令人艳羡的职业，特别是手握重要项目的金牌保代们。如今大浪淘沙，在竞争残酷的投行市场，有些金牌保代仍能保持十分惊艳的成绩，如何重新审视投行江湖？让我们先做五个重要标记：

5个重要标记：

1、去年以来7位完成3个保代项目的保荐人来自中信、广发、中信建投、安信、中金、华林6家券商；

2、涉及项目融资额达120.8亿元；

3、目前男性保荐代表人占比达82%，女性只占18%；

4、7名金牌保代中，2名为女生；

5、从学历来看，硕士为绝对主力，但也不缺中专生和高中生出没，且成为行业领军人物。

傲娇7人来自6家券商

券商中国记者对2016年至2017年3月1日IPO项目的保荐代表人进行了统计，这期间招股的IPO项目共计345个，涉及保荐代表人596人。

其中，有82个保代有2个及2个以上IPO项目。前述提到的7人也自此闪亮登场，各自签了3个项目，他们分别是：

广发证券的杜涛、徐荔军

中信建投证券艾华

中信证券董文（女）

安信证券潘祖祖

中金公司周智辉

华林证券朱文瑾（女）

以上7人都分别签了3个IPO项目，项目募资总额达120.8亿元，为券商贡献了保荐承销费8.08亿元。

当然，一个IPO项目并非一个保荐代表人，它实际上是一个团队协作的结果。因此，保荐承销费也不能全部计在保荐代表人一人身上，但一个保代签了3个IPO项目，这一成绩在行业或是在公司都是极为少见的。

保荐代表人，是拟上市企业和证监会之间的中介，向证监会做担保推荐企业上市。我国从2004年实施保荐人制度，一家企业申请A股上市，必须由具有保代资格的专业人士协助并在申报稿上签字。

据统计，118家券商共有3303位保荐代表人，占证券业从业人员总数的1.02%。而2004年首批保荐代表人共计609人，13年增长了4.4倍。2014年，保荐代表人考试改革，保代考试通过率攀升。保代多，准保代更多，保代的含金量迅速下滑，金领的成色正在经受考验。

男人掌控的投行江湖

在IPO提速背景下，证券从业人员如何才能成为年薪百万+的金牌保代呢？

男性，年轻力壮，名校本硕毕业，如果你三者兼有，恭喜！你已经获得了进入金牌保代的门票。

券商中国记者在3303名保荐代表人中抽取了2170个样本进行统计，男性保荐代表人占比达82%，女性只占18%，男性可谓一统“保代江湖”。海通证券、长江证券、平安证券女性保代占比略高，分别为28.1%、27.9%、25.6%。

上表中为部分样本统计

投行中女性少是普遍现象，尤其保代真是个累活，高强度的工作牺牲了健康，竞争日益激烈的IPO业务降低了收入，趋严的监管增加了责任，若不是年轻力壮的男子，这般折腾真要人命。

去年8月，年仅33岁的国信证券保荐代表人郭熙敏猝死。他生前写道：“在熬夜加班的这一刻，我想到了死亡。身不由己的打工者，忘却了生活和身体，一种无能为力的宿命感。狗日的投行！”

男保代掌控着“保代江湖”，女保代虽然人数少，却毫不逊色。在2016年至今年3月初的IPO项目统计中，承保项目前7位的保代中就有2名女性，他们是中信证券的董文和华林证券的朱文瑾。

董文现任中信证券投资银行委员会高级副总裁，在中信一呆就是13年。2012年，董文获得保代执业证书，曾先后参与歌尔声学、华邦制药、开山股份、东江环保的IPO项目。她在近一年中，参与了海天精工、雄帝科技、飞科电器三个IPO项目。

华林证券的朱文瑾现任华林证券投行二部执行总经理，曾参与美盛文化、兆日科技、保理邦仪器、方直科技等项目的IPO工作。她在近一年中，参与了冰川网络、今天国际、麦格米特3个IPO项目。

中专生高中生出没

保代作为精英中的精英，硕士学历几乎成为行业标配。统计显示，77%的保代具有研究生学历，4%的具有博士学历，19%本科毕业。但在初步统计中，竟然出现1位高中生，1位中专生，3位大专生，看来，学历低并不是百万年薪的障碍和成为精英的绝对问题。

上表中为部分样本统计

45岁，女性，中专毕业，西南证券成都投资银行部董事何燕，可谓是保代中的传奇。何燕20岁入职中国银行广安分行，5年就成为储蓄科主任。1997年辞职到广安当地企业任财务部主任，2004年跳槽至岳华会计师事务所有限公司任审计一部项目经理，2007年再次跳槽至西南证券。

（源于中国证券业协会）

何燕以中专学历，成为投行精英，业绩可圈可点。她先后参与新都化工、成都桑莱特、和邦股份、龙蟒钛业、南宁百货、美都能源等多个IPO项目或再融资项目。但去年，何燕因在保荐美都能源非公开发行项目过程中，未如实说明美都能源存在未经股东大会审议的利润分配方案，受到证监会“6个月内不受保荐代表人负责的推荐”的处罚。

高中学历成为投行精英，这是真实存在。中国证券业协会显示，中国国际金融股份有限公司保代王浩楠，其学历显示为高中。王浩楠2011年获得一般证券业务执业资格，2016年11月获得保荐代表人执业资格。他曾负责中国医药，科达利保荐协办业务。

（源于中国证券业协会）

背靠大树好乘凉

自古大行出金牌，每一个金牌保代背后都是实力雄厚的券商。

在2016年至今年3月初的IPO项目统计中，承包项目前7位保代中，有2位来自广发证券，1位来自中信建投证券，1位来自中信证券，1位来自安信证券，1位来自中国国际金融，1位来自华林证券。其中，广发证券，中信建投证券，中信证券的保荐代表人数量在券商中排名前4，中国国际金融与安信证券也在18位之前。

广发证券的杜涛、徐荔军都获得3个IPO项目，而两位老将早就是声誉极高的金牌保代。杜涛现任投行部江苏部主管，2001年进入广发证券。徐荔军现任投行部高级副总裁，2000年进入广发证券。两人在广发任职都超过16年，在流动性极强的证券行业，可谓少见。

投行江苏部，作为广发证券的“金牌团队”，在两位老将的带领下，2016年表现卓越。2016年至今年3月，江苏省共有56个IPO项目，广发证券就夺得7个，位居券商第一，占广发证券总项目的29%。

实力稍弱的华林证券朱文瑾能成为金牌保代，其履历恐怕也助力颇多。朱文瑾2004年至2012年都任职于平安证券投行部，2012年才跳槽到华林证券。她在2009年注册为保荐代表人，在平安证券期间就参与过兆日科技、美盛文化、方直科技IPO项目，可谓是资深保代。

背靠大树最典型案例是中信证券的王栋和高莹莹，两人保荐的步长制药承销与保荐费用共计2.2亿元，做一单比别人三单还赚钱。当然，这种大额的IPO项目，大券商明显

qingfeng958

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