关于茅台近期动作的思考

恋恋不舍不舍

【国联食品】关于茅台近期动作的思考

一、11月20日开始i茅台上可以申购整箱龙年生肖茅台。

为i茅台导流,可带动一定销量,保障i茅台销售规模。因为三季度i茅台销售额下滑,主要系500ml生肖茅台下滑和茅台1935下滑导致,当前开放整箱龙年生肖申购,相比于之前单瓶申购,整箱申购投放量预计会有增加,也可以满足部分人群礼赠和收藏需求。

二、直营店购小茅台配售1499飞天茅台

与渠道沟通反馈可能是部分商家的活动与公司无关,我们推测这部分的飞天茅台占用的配额可能是酒旅融合和企业团购部分的,因为6月份之后葫芦娃平台基本没有大批量放货,企业团购申请也是在那个时点管控。之前是搭售特产,现在推广小茅台,可扩大茅台的消费客群和茅台酒真实饮用。

三、近期酒价回落,飞天茅台原箱散瓶报价2270/2210元/瓶,普五补贴后批价也有下降

年底各大酒企财年转换,渠道资金需求大,价格波动都会放大,看往年一般11月底12月初批价都是年内低点。其次我们监测线上平台保真链接的普飞百亿补贴后价格还在2050+,且档口回购价在2170+。

量在价先当前更应该注重周转速度。短期需求价格市场已有预期,茅台还是那个茅台,我们复盘之前每一轮“股价底”都领先于“批价底”,在价格磨底流速放大阶段配置性价比最佳,往往批价涨起来的时候往往股价已经涨了不少。

政策思路转换下内需配置价值显著提升,建议逐步加大重视白酒配置机会,板块资金容量大,龙头确定性高,重点关注五粮液、茅台、汾酒、老窖。

大老郭

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