杨东文：白电高端化是创维的机会

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       “创维电器将从i-DD变频洗衣机入手，迅速在高端洗衣机上完成布局，并通过高端产品带动洗衣机产品全线升级。”在日前举办的新品发布会上，创维电器总经理吴启楠透露，创维洗衣机2016财年的销售目标是100万台，到2020财年要达到200万台。
　　吴启楠称，创维推出的i-DD变频洗衣机是创维电器耗资数千万元，集中公司尖端研发力量耗时两年精心打造的明星产品，充分展示了创维电器自主研发的DD变频核心技术，同时也全面运用了行业领先的健康洗涤新技术。创维i-DD变频洗衣机的推出，将是创维洗衣机技术发展的里程碑之作。

       创维集团在其港股上市公司创维数码的2015财年业绩报告中披露，2015财年创维白电产品在内销市场的营业额录得21.6亿港元，较上一财年增长13.8%。其中，创维洗衣机全财年销量为68万台，较上一财年大幅增长78%。

　　自2010年跨界进入白电领域以来，创维凭借其数十年来在彩电行业积累的品牌、渠道、资金和产业链资源，在白电市场迅速崛起。为了推动其白电业务实现跨越式发展，创维电器于2014年提出了对产品、品质、制造、市场、品牌同步提升的“五大升级”战略。

　　创维集团总裁杨东文认为，正是白电产品结构升级为创维提供了在白电领域扩张的机会。

　　奥维云网数据显示，2016年1-5月份，8公斤以上大容量滚筒洗衣机的零售额占比达到26.9%，8公斤以上大容量波轮洗衣机的零售额占比则达到10.1%，变频洗衣机零售额渗透率达到68%，智能洗衣机渗透率达到15.6%。

　　“去年我们卖了70万台，今年计划突破100万台。”杨东文分析，创维能挤进看似成熟的白电市场，是因为消费者的需求开始升级，但具备中高端洗衣机产品的企业并不多。此外，之前的三四线杂牌因为质量和经营的问题退出市场，给创维提供了市场空间。

　　杨东文透露，做白电需要三方面能力的匹配，一是产品开发能力；二是规模制造能力；三是渠道运营能力。三个能力缺一不可。没有规模制造不能保证工艺能力。创维在白电领域将依靠产品，慢慢推进，“先活下来”。创维对“活下来”的评判有两个标准：一是实现行业盈亏平衡点，在白电领域达成200万台规模才能有钱赚；二是市场份额，至少要超过5%。“活下来”后，再往上走，成为第二梯队的领头羊，最终进入一线阵营。“依照我们的产业经验，没有5-8年时间，很难完成。”杨东文说。

　　对于未来冲刺白电三甲，杨东文觉得最大的难点是对弯道超车点的把握。“什么时候找到弯道超车的技术、产品、资本模式，然后在这个点突然爆发，就像马拉松一样，跑到某个阶段，突然加速。那个点对于我们团队来说是一个最大的难点。”杨东文称，这需要机缘巧合，但市场的积累无疑是必要条件。

　　为此，2016年创维将大力推进白电产业发展，加快产品高端化、智能化布局，实现产品升级。同时，创维还将加大白电品牌建设力度，进一步整合集团的渠道和推广资源优势，为白电产业打通“国际化”、“智能化”的大产业通道。

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