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跌跌不休，可能是小米手机过去一年市场表现最为伤感也最为真实的写照。以IDC数据为例，我们可以看到：2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量(出货量)同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。对此小米宣布对红米4系列手机进行调价：红米4和红米4A所有版本均上调100元。解释是因为汇率和成本所致。但是只要涨价就能解决所有问题吗?
从小米方面来看，其推出新品的速度并未减缓，去年十月，金汤勺吧记者在采访雷军时统计，当下小米同时在售机型有十一款，在数量上并不输竞争对手。那么究竟是什么原因让小米市场份额被竞争对手不断加速蚕食?在去年一年里小米智能手机销量跌跌不休，问题到底出在哪?
关于小米销量下滑，综合因素有很多，金汤勺吧总结主要原因包括以下几个方面：
第一，没有核心技术。产品同质化很多手机都是千篇一律的样子，同样的配置加上同样的外观设计，缺乏新意，让人审美疲劳。
第二，飘忽不定的战略定位水能载舟，也覆浮舟。开始的雷军，有几分乔布斯的执着，坚信一定能造出物美价廉的手机，短短几年，推出了很多经典的机型，也获得了米粉们的支持。现今，公司做大了，雷军也不是当年的雷军了，开始的只做好手机到了现在要布局整个手机生态链，一会做电视一会做平衡车，还不忘了试水PC领域。一度被大众戏谑称为“小米百货公司”。
第三，销售模式被厌恶。这几年关于小米手机的负面新闻可谓不少，例如红米note断流门、红米换屏事件、饥饿营销等等一系列的问题。伤透了粉丝们的心，导致了很多粉丝对小米手机望而却步，这也是小米手机出货量下滑的原因之一。
第四，忽视了消费者感性的需求。长期以来，小米手机都以高性价比吸引消费者。但金汤勺吧认为，高性价比是过度高估了理性的力量，而忽视了消费者感性的需求。从市场研究的调查数据显示，用户在使用手机时首要考虑的因素是拍照功能，这也是OPPO、vivo主打的功能。
第五，供应链之殇供应链管理是制造业的命脉，一旦被遏制，将会很麻烦，手机的元器件上百件，这对供应链管理是一个巨大的考验，也是决定企业成败的关键。当年改写电视格局的三星，正是凭借对供应链的管理，一举击溃日企巨头索尼。今年雷军重新掌控供应链，走访三星便是积极改变的信号。可见，之前的供应链管理确实制约了小米的爆发，屡次跳票，让米粉失去了耐心。
几乎可以说，小米错失在消费升级新风口，但是要补救并非为时已晚。在今天手机市场竞争惨烈的现状下，金汤勺吧认为小米在接下来的时间里应付出更多，在用户体验和消费上进行升级，再次俘获消费者对其的热爱。
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发表于 2017-2-9 08:44
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